一、

临沧山头古茶真正价格起来是从2012年开始的，一众以冰岛、昔归、小户赛为首的名山名寨率先打开了古茶市场的大门，从此之后，价格一路飙升，热度似乎从未降温……

据相关数据显示，明显反应临沧茶市场飞速增长的是2013~2014年：2010～2015年，临沧市茶叶工农业产值从 18．55亿元增加到70．00亿元 ，五年间增长了近3倍。2014年增长最大 ，为32.2亿元。

至于为什么上涨这么快的原因，我们之前已经讲过：一方面，临沧古茶作为三大茶区的后起之秀，在发展初期绝对是有人口红利的，且同行业竞争较弱，用户的增长能推动古树茶的销售；另外一方面，在“产品为王”的时代，临沧古茶以良好的环境、不俗的产量和质量赢得大量消费者的青睐；

到2018年春茶，以临沧勐库为例，大部分山头古茶价格依旧在上涨，较之2017年普遍上涨30%~50%，而少数如磨烈、正气塘等后起之秀，基本翻了数倍，那么问题来了，明年临沧古茶的价格还会上涨吗？

二、

我们来分析一下：近两年来山头古茶都呈现出一个现象：源头炒的火热，市场却冷的出奇。

也就是，在山头上古树茶的价格很高，但市场销售上消费者并不买单。为什么不买单？个人以为原因如下：1.产品不足以吸引消费者；2.产品价格过高；3.消费者没有需求。

到底是那种原因造成的呢？都有。

从山头古茶兴起到如今，古树茶的卖点还是倚靠“物以稀为贵”、生态、健康、滋味好等展开的，这是典型的“产品为王”的时代，是初级的原始的，价值为王的时代，仅仅依靠古茶地理、工艺、环境优势来确立品牌的核心价值观，已经逐渐和当今社会主流价值观所背离，更难获得消费者的认同和共鸣，换句话说“产品为王”只是古树茶时代的开始，而不是尾声！

其次，秋茶的购买力上升，春茶的购买力下降，消费者更宁愿购买山头茶的秋茶，肯定不是因为山头古茶的秋茶比春茶好，而是因为其便宜，通常来讲，山头古茶的秋茶价格往往是春茶价格的一半；

最后，当行业发展到一定阶段，市场规模基本稳定，市场边界相对清晰，最显著的特征就是“供给”远远大于“需求”，这个时候同行业竞争激烈，产品同质化竞争严重，品牌力苍白，而观之近两年临沧古茶的发展，正是如此。

三、

看完上面的言论，很多人肯定认为明年临沧茶的价格会下跌。

其实不然，临沧山头古茶经过近十年的发展，其实已经培养起一定基数的消费群体，他们爱茶，懂茶，也喜欢喝茶，且这个消费群体一直在增加。但因为市场形势不好，所以我敢断言，无论是茶农、消费者、品牌商、渠道商手中都积压了部分库存。

我相信大部分购买山头古茶的原因除了消费，还有一层就是：古树茶能升值，而一旦明年古茶价格下跌，那升值就变成泡影，价格体系崩坏，市场必然坍塌。

综上所述：

明年临沧山头茶的价格应不升也不降，不升是因为产品为王的时代已经走到了尽头；不降，是因为大家都要硬撑！