叔作为一名金融行业从业者，
虽然至今为止，是靠金融养家糊口，
但我依旧觉得金融是最丑陋的合法行业。
今天上午，A股终于回调了，
前几天A股是一直大涨，
媒体疯狂给这个“牛市”贴标签。
如果说世界上各行业套路共一升，
金融行业独占八斗。
今天九叔借着A股的热点，
给大家讲两个金融投资行业的常规内幕，
这两种操作手法，茶器行业也会用，
但目前用得很低级。
本质上，世界上任何套路都是从人性角度出发，
所以今天文章，将从两个市场的案例说说，
什么是人性，什么又是反人性！
01
大家都在说，
A股可能会迎来牛市，
叔作为曾经证券公司从业者，
告诉你一个内幕，
牛市中的新股票基金，
是一场彻底的割韭菜盛宴。
很多人想着股市迎来牛市，
自己也不会炒股，不如买股票基金，
哎，市场上推出了一个新股票基金，
又是明星级的基金经理坐镇，
这简直就是福利呀！
大家都抱着这样的想法，
所以……
汇添富一个新基金一天募集了400亿，
鹏华一个新基金一天募集了1300亿。
但凡对股市有常识的人，
都知道，熊市建仓，牛市收获，
没有牛市来建仓的，
新基金需要三个月的建仓期（金融常识），
那么请问这波假如是牛市，
三个月后绝对是高位，
进去等于接盘。
假如不是牛市，又为何买股票基金？
两个可能性，都不符合正常的投资逻辑。
又一个问题抛出了，
基金公司不知道么？
人家是专业选手，能不知道吗？
有人说：基金是机构和投资者风险共担，
收益共享的投资方式。
其实不是，基金公司半毛钱也没投，
公募基金本质是资金托管机构，
投资风险全是投资人一个人的。
如果说基金公司有风险，无非业绩风险。
基金公司是靠管理费收钱的，
每年1.5%……
1000亿的话，一年就是15亿，
平均每天都能挣躺着挣410万。
那么在牛市中，
基金公司明知新股票基金，
大概率会被割韭菜，
为什么还要发布？
答案很明显……赚钱……太赚钱了
单纯一个牛市，其吸引力，
基金公司大概觉得不够，钱赚不够多，盘子不够大，
于是基金公司一定会拿头牌基金经理来挂帅，
之前这位基金经理的业绩之前很漂亮……
九叔在这里给大家看一个基金经理的案例，
广发基金头牌，公募基金届无可争议的大神刘格菘。
他所管理的广发小盘成长混合(LOF)，
自17年接手以来总收益高达175.16%，
任期内回报同类型顶尖，没有人敢说他水平不行。
但他整个职业生涯的污点就在2015年，
牛市最高点时候担任了两个新基金的基金经理。
这两个基金，
不到两年的时间净值几乎腰斩，
直到现在还没挣回本……
这个时间点被推上风口浪尖的基金经理，
往往之前都会有非常漂亮的业绩，
但在牛市高位，即将回落的时候，
完全没有操作空间了，
他们有能力，但是人，不是神。
从某种程度上来说，
基金公司其实就是牺牲掉基金经理的职业业绩，
来换取利益的最大化，
而任何基金经理用小半辈子打造出的业绩，
也只为了几票买卖而存在，
这就是金融，基金公司和基金经理心照不宣。
都是出来卖的，但要卖个好价钱……
什么促使这个悲剧的产生，
不是别人，是人性，
人性在投资市场的本质就是——追涨杀跌
但是，这种心态，不仅在金融投资市场，
同样也反映在了茶器市场。
老贵好么？玩茶器的，都觉得好，
九叔是从老贵60块一个，
就拿着玩的……
我也觉得好，好在器型，胎釉也不错。
但为什么在60块一个的时候，
大家不会去觉得好呢？因为60一个……
等涨到了几万的时候，
为什么觉得好呢？因为几万一个……
如果真从工艺水准来说，
老贵的东西，在现在，不能算最顶尖的。
同样对于很多人追窑口，
也是如此，追窑口和追基金，
在人性上的弱点，几乎是一样的——追涨杀跌。
一个景德镇的窑口，
几乎都会经历一样的过程，
未成名前，无法做到溢价前，
只要基础配置到位，领头人有水平
工艺水准保持得妥妥的。
其实这个时候，窑口没赚多少钱。
等到这帮人老了点，做不动了，
却成为大家关注的焦点，
这个时候，工艺水准没以前好的东西，
反而在大热的市场上受追捧，
这个时候是这个窑口大赚特赚的时候了。
或许很多窑主自己都没认识到这一点，
他们也很疑惑，我认真做的东西，
大家好像都不太感冒，
突然有点，大家开始要我批量生产的东西了……
哎，真别说，还真赚钱，
不为自己考虑，也要为子孙考虑一下，
那就卖底款吧……
有的窑口，的确是为景德镇立了相当大的贡献，
更是茶器圈中稳稳的江湖地位，
但最初的赚些许钱，到大热市场中的卖底款，
水准大不如之前，这与牛市+明星基金收割韭菜，
逻辑和道理，那是一样一样的……
02
如果说牛市中的明星基金经理案例，
大家看得不够过瘾，
叔就再讲一个保险行业的“阳谋”，
与茶器行业的做法，道理和手法几乎一样。
过去十年，线下保险一直被专业人士诟病，
第一个，类传销，割业务员韭菜的保险代理人制度，
第二个，表面啥都保，其实啥也保不了的保险条款。
其实之前中国的保险，一直从定义上，
就比较畸形化发展，在银行场景大肆销售，
消费行为演变成投资行为，
保监会和银监会也不是傻子，早在2010年，
就发布一条公告。
禁止销售人员将保险产品与储蓄存款、银行理财产品等混淆，不得套用“本金”、“利息”、“存入”等概念误导销售，一旦发现，将对相关责任人进行问责。
2010年保监会、银监会联合下发通知
一度，中国保险陷入了低谷，
但是呐，江山代有才人出，各领风骚……
中国保险行业迎来了一个，
对人性掌握到360°全方位控制的人才，
这个人，叫做李源祥，
去年年底，以5000年薪，
2亿补偿从中国平安转会了友邦。
他在2010年，在中国平安，
提出了“健康人海”战术，惊艳保险江湖。
简单来说，就是代理人渠道搞人海战术，
以前招代理人有门槛，现在没有，
甚至为了发展，都开始坑蒙拐骗了。
对于刚毕业的大学生，
跟社会脱节的家庭主妇，
以招聘管培生、内勤岗位骗到公司，
然后洗脑培训。
它表面是扩大代理人基数，
实际“招员工就等于招用户”。
进来之后，先怂恿自己买，
再鼓励推荐给父母，亲朋好友……
卖不动了，就淘汰。
保险代理人的一年留存率只有20%。
健康人海，谈不上什么大的创新。
但对于陷入寒冬的保险行业，
的确是救命稻草。
于是，我们看到了从2012年起，
保险代理人规模疯狂膨胀，
到2018年，中国做过保险代理人的人群，
已经达到5000万人，存量800万。
人海战术也带来一个问题，
保险从业人员，素质低下，
复杂的金融产品在代理人培训时，
讲不清楚，于是李源祥推出了拳头产品，
*安福，啥都保，不出险反保额，
产品贵不要紧，还钱比保费还多……
其他保险公司一看，
我*，原来这种保险和人海战术真好，
于是纷纷跟进，
造成中国保险行业最混乱的几年，
成功的背后，是无数人的血泪史。
就连平安的马明哲在2020年初，
李源祥离开平安后，才说了一句忏悔的话，
“过去，产品（开发）是从公司的角度出发，
而不是客户需求的角度出发。”
景德镇陶瓷茶器行业，
从某种程度上，也利用了人海战术，
特别是一些出货量大的窑口，
不知道是窑口顶层有意为之，
还是市场发展成这样了。
想做景德镇陶瓷茶器的生意很简单，
赚信息不对成的差价——本质，
大量经销商，估计这辈子没来过景德镇。
景德镇到底是啥样子，什么是好瓷器，
什么是故意迎合市场做出来的瓷器，
他们两眼一抹黑的……
为什么柴窑能卖出价格，
真不是窑口能吹出来的。
我观景德镇诸多窑口的营销人才，
对于营销的理念，甚至不如我带的学生，
毕竟叔也曾是百亿级金融公司的运营总。
也不是哪几个人经销商能做到的。
而是一个本质现象，
比如假柴窑，能卖出价格，成本低，
利润空间大，是根本上趋利性很重。
你要知道，前文说的*安福，
你知道为什么大量代理人疯狂推么？
原因很简单，*安福的代理人提成是45%。
其实最初，来景德镇亲自挑选茶器，
带回到自己城市去卖的经销商，
多少都有一种对陶瓷的热爱，
确实是，比如陈江平、老蔡……
陶瓷茶器，能不能赚钱，都是未知数的，
后来发现能赚钱，
但凡有门路的，都想着弄个外快做做……
导致了经销商团队大量上升，
没有了独立审美的他们，
完全沦为利润空间的奴隶。
景德镇陶瓷本质还是胎釉，
而胎釉的成本又是最高的……
当然，近年来好的画工，也高
做不了好胎釉的窑口，怎么办？
他们的产品，如何卖出？
大量后进的从业者就开始编造谎言——
柴窑至上、神话画师、当代官窑……
有很多经销商，在直播中，在外地说的话，
我曾经把原话说给一个老窑主听，
老窑主听完，拿杯子的手都抖了抖，
沉默许久说一句：这个名头当不起，到了地下，怎么见祖宗。
03
叔在金融投资中，
特别遵循一点，要反人性，
其实茶器选择上，也要反人性。
要有独立之精神，自由之思想，
要培养自己的独立审美，
以及建立对陶瓷基础的认识。
如果您仅仅是为了圈层，
因为您身边朋友都这么认为，
花点钱，没事，这个需求，
其实没必要去花太多心思学习陶瓷。
如果您真对陶瓷有很深的兴趣，
建议是多去看看博物馆的藏品，
多去翻翻故宫博物院的瓷器书，
学习固然是痛苦的，
但如果你真热爱一件事物，
学习会让你觉得很快乐。
今天的文章就到这里，
谢谢大家的观看，
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九叔在此道谢！
