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敢说真话的九叔茶器圈

茶器纵论-No.8

《浅谈茶器引入“名人名作”与茶器行业的价格支撑》

有没有朋友发现，

茶器行业到了这一两年，窑口都特别注重“画师”的名人效应，

我们窑口有哪几个哪几个老师等等，

之前很多窑口在落款的时候，

只落窑口的款，

现在不少产品需要去落双款，

也就是说，还要加一个“老师”的款。

茶器行业慢慢也在向名人名作这块靠了，

九叔昨天也和市场上目前两个当红窑口的

掌门人，聊了一聊，

他们都不约而同说起一个事情，

那就是茶器需要引入名人名作的概念，

那么问题来了，

为什么？

因为溢价，没有名人名作，

就无法达到溢价销售。

而溢价销售，恰恰是现在茶器行业，

头部几家窑口急需的一个价格支撑。

九叔这篇文章，

将把这两件事情，联系起来聊聊。

其实名人名作，

在之前景德镇，

已经玩过了一遍，

也就是所谓的大师瓷，

大师瓷的走红，

来自于08年开始后，

市场对于当代陶瓷艺术品的炒作，

那段时间，

也是全国当代艺术品的热炒，

那是中国经济最为腾飞的几年。

随着经济日渐回归，

玉石，紫砂以及陶瓷的热度下降，

大师瓷的市场也就日暮西山了。

当然，所谓的景德镇大师瓷，

烂还没烂到像紫砂行业那么可怕，

紫砂已经是彻底没得玩了。

而玩景德镇大师瓷的玩家们，

其实都是上世纪靠拼搏出来的政商们，

根据马斯洛需求理论来说，

他们在获得物质和地位上的需求后，

肯定来说还是需要精神上的需求，

但是玩了一阵子后，

发现他们的资产其实并不能保一辈子，

很多靠着改革开放的红利，

赚到钱后的商人们，

其实这些年冲击都比较大。

自身资产大量的萎缩，

对目前市场也有着不适，

玩个大师瓷也没有玩好来，

自然这波人，就没有了什么兴趣。

但是，茶器圈的一波玩家们，

其实大多并不像大师瓷一样，

他们的年龄更小一点，

玩的门槛也没有那么高，

起初景德镇的茶器较为便宜，

现在价格涨了不少，

中国经济发展，带动了中产的滋润，

喝茶作为一种健康的生活习惯，

也慢慢深入到各个阶层，

茶器的需求量也上升了不少。

能够让成年人感兴趣的东西，

爱不释手的，

一定是有味道的，有文人情趣的，

景德镇的陶瓷茶器，

很好的有着这样的属性，

茶器也开始走红了起来。

为什么“画师”和“名人名作”，

会成为窑口主要宣传点。

景德镇其实是一个拥有完整，

陶瓷手工艺链条的城市，

也很小，基本上做陶瓷的，

彼此之间都认识，

知根知底，不存在什么秘密，

胚胎，大家都是买一样的，

釉水，或许还有点不同，

有点自己的小秘密，

这是正常的。

那什么能拉开茶器产品之间的距离？

只剩下一个，就是画师。

其实画师之间，

照九叔看来，在艺术审美上，

蛮多画师，其实是真浪得虚名，

真得只能算是一个画师，

只能说基本功扎实或不扎实罢了，

稍微画得好点的，

都算是稀缺资源。

但是画师也好，

名人名作也好，

在宣传的成本上更低，

在溢价上能得到更多理由，

这才是本质。

茶器行业的价格支撑

前天，九叔就写了一篇文章，

《春风祥玉涨价40%，说说窑口的茶器定价机制》

春风祥玉大幅度涨价，

九叔比较想问一句，

景德镇目前有哪家窑口，

是真具备奢侈品市场的溢价定价？

真没有！

一个主人杯，真能卖出10000多，

甚至两万多，

品牌？

扯淡！

所有的产品在市场上的定价，

都有价格支撑点，

我们可以说是供需关系，

我们也可以说是成本所值，

我们还可以说是产品亮点。

现在茶器市场，

特别在一线窑口，

其实是特别需要价格支撑，

而名人名作，捧红自身的画师，

成为一线窑口的成本最低的办法。

景德镇的陶瓷艺术中青年，

确实有好几位有才华的，

如何将才华和市场喜好结合，

或者说如何将文化代入，

让一个产品真正成为雅器，

是解决行业难题所在。