2022“双十一”内卷加剧,茶企如何打破边界?

作者:说茶ShowCha 时间:2022-11-05 阅读:265

春节营销季为期不远,在此期间茶品牌可以抓住当下火爆且全民化的双十一布局营销,叠加品牌效应放大宣传效果,为年末旺季销售锦上添花。


开播两小时观看人数破1000万,罗永浩淘宝直播首秀“战绩”引发大众关注。


新消费持续发力,一年一度的双十一购物狂欢再度来临。


根据中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示,截至2022年6月,中国网络购物用户规模达8.41亿。显然,电商平台的迅猛发展是近年来人们生活购销物品必不可少的渠道,因此各平台的双十一也成了茶品牌价值增长的关键机遇之一,茶企通过新产品、新玩法和新服务在此期间造势营销。


万变不离其宗,无论营销模式如何层出不穷,其背后都离不开平台、品牌的“内卷化”,而落到茶行业,情况如何?双十一茶企推出的营销模式或许能给我们带来一些新的思考。


平台“内卷”上升


双十一出现新赛点


10月24日,前抖音直播带货“一哥”罗永浩在淘宝直播首秀,目前粉丝已突破253万。首秀开场前,罗永浩直播间已提前进行五场直播预热。


△图片来源:罗永浩直播间(左);新东方迅程教育专营店(右)


无独有偶,10月31日,俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。


再来看选品方面,已开播的罗永浩直播间涉及甚广,涵盖了数码家电、美食好物、服饰鞋类等,其中,白大师、奈雪的茶也加入了预售清单,白大师的产品更是通过多种植入形式在直播中持续露出。据了解,俞敏洪的淘宝直播间则涉及“大学生学习成长与规划”内容,暂时未提及其它领域。


2022“双十一”内卷加剧,茶企如何打破边界?


△图片来源:罗永浩直播间


头部主播多平台驱动或许是未来直播电商发展的新趋势。对直播间运营团队来说,在资金、运营等方面要求更高,其次,将有越来越多的实力品牌入驻“直播间”,格局也在悄然变化。值得一提的是,头部主播在各平台的受众群体、影响力有所不同,茶企是否可以借助这股东风,多措并举实现品牌价值提升。


2022“双十一”内卷加剧,茶企如何打破边界?


茶品牌动销加快


双十一预售一触即发


多元“玩法”的双十一,眼花缭乱的营销狂欢季,今年,茶品牌在建立“性价比”的基础上,推出多项选择满足消费者想法和趣味活动来增强消费者粘性。


买1发2,


多方位构建用户消费体验


中茶旗舰店在首页推出口碑好茶“买一送一”的入口,无论是购买单品还是整箱选购,均享受同等优惠。


2022“双十一”内卷加剧,茶企如何打破边界?


△图片来源:中茶旗舰店


八马旗舰店首页开设“买1发2”专栏,通过产品数量、价格优势占据消费者心智。


2022“双十一”内卷加剧,茶企如何打破边界?


△图片来源:八马旗舰店


华祥苑茶叶旗舰店设立“双11·限时福利专区”,“买一送一”“买一发四”等多种营销给到消费者更多的选择空间。


2022“双十一”内卷加剧,茶企如何打破边界?


△图片来源:华祥苑茶叶旗舰店


无独有偶,艺福堂茗茶旗舰店等多个茶品牌也发起“买一发二”玩法。实际上,这种消费者花费的金额不变,到手数量增多是促销形式一种“双赢”策略,茶品牌通过维持现有的价格以“买赠”形式与消费者建立好感,消费方则受益于礼赠之下产品实际单价的降低,买到更多心仪的茶叶。


2022“双十一”内卷加剧,茶企如何打破边界?


△图片来源:艺福堂茗茶旗舰店


提升消费者粘性


扩大品牌影响力


武夷星旗舰店在双十一期间开启“报名会员 挑战计划”,通过注册店铺会员后,实付满固定金额即可领取同等金额的优惠券,买多少既返多少。


2022“双十一”内卷加剧,茶企如何打破边界?


△图片来源:武夷星旗舰店


一念草木中的首个双十一活动在官方小程序商城任意下单,并在支付成功页写下“给明年自己的信”,商家次年会通知今年下单的消费者挑选同等实付金额的“礼物”。


2022“双十一”内卷加剧,茶企如何打破边界?


△图片来源:一念草木中


简而言之,“买多少,送多少”贴近了消费者想买到“性价比高”的茶叶想法,让品牌获得认同感的同时增强消费者粘性。


精准洞察“Z世代”人群


拓展更多可能。


大益茶叶旗舰店推出天猫双11买家秀征集活动,买家以“图+文字”形式发起评论即可参与,被商家选中的评论将获得店内经典款茶饼等好礼。


2022“双十一”内卷加剧,茶企如何打破边界?


△图片来源:大益茶叶旗舰店


ChaLi旗舰店以双11限定珍藏礼吸引消费者,珍藏礼中包含ChaLi周边手提袋,“每日茶”分享装以及双11回购券。


2022“双十一”内卷加剧,茶企如何打破边界?


△图片来源:ChaLi旗舰店


此前,喜茶、奈雪等品牌推出的众多周边产品,让品牌收获一波热度,所以无论是“买家秀”征集还是限定周边,茶品牌精准洞察“Z世代”人群想法与可塑性创新地呈现,将其充分利用,造势营销,提高茶产品销量。


“酒香也怕巷子深”,双十一竞争激烈,如何在变局中开创新局面是各大茶品牌需要思考的问题。不过当下茶品牌还是要秉承初心做好茶、卖好茶,以“质”取胜,为品牌带来更多的流量与销量。最后,“说茶”预祝各大茶品牌双十一大卖,喜报连连。


责编 / 许 情


值班责编 / 余洁云


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