站在茶商角度为茶友分析:如何买到靠谱的茶

作者:阿斌 时间:2022-05-30 阅读:150
随着物质文明的提升,大伙对于精神文明日益增强的需求,亟待满足。

茶,既可以是物质层面的,也可以是精神层面的。但我觉得,茶在物质和精神,都处于一种略带尴尬的处境。说是二者的必需品?终究有点勉强,但一定是物质或精神层面非必需但高级的一种需求。也就是在基本的需求被满足后,概率极大的被当做下一个目标的事物存在。

如此这般想来,社会跨越飞速发展。茶的需求必将日益扩大。

千年传承,还让茶不仅仅是居家生活,商务应酬的必要配置,也几乎独立出来,成了茶文化,最起码,是附带了许多儒家,道家文化。

站在茶商角度为茶友分析:如何买到靠谱的茶

于是,喝茶有益身心,喝茶是值得提倡的事。喝茶还让人静心,自然有了一定的修养身心作用,在这浮躁的世界,更显珍贵。一些道理和知识,如果仅仅存在实验室或者庙堂,意义不大,普惠大众,成为基础性的知识,更彰显力量。几乎所有人,都认为喝茶是好事,茶也是好东西。茶本身,是美。

对于美的追逐,我们从未停歇。但是过程中,偶尔遇到恶,遇到丑,在所难免,也让我们以后真正的欣赏美,提供参照物。

且不论当下普洱茶市场的普遍现象,哪怕确实如我所言,99%的中小茶商,不仅不靠谱,甚至我都觉得涉嫌诈骗和售假违法行为。但是,肯定还是有靠谱的茶商,毕竟,如果遇到一个真正靠谱的小茶商,众所周知,基本能用十分之一的价格,买到和大型茶公司同样品质的茶叶。

说到这里,我看到一些文字,说茶企业,没有出茅台,没有太多优秀的品牌,在分析原因的时候,扯半天犊子,丝毫说不到重点,我也甚是为他们焦急。现在,很多“营销专家”,“品牌专家”,我看他们写的东西,基本都是理论上的一些泛滥的字句,让我看了他们写的,说的内容,都能有一种膨胀感:你我同样的硬软件,操作同一个项目,我能一直甩你很大一截。、

虽然我这句话彰显我无知的狂妄,但确实很多所谓专家,没什么能力,真正厉害的高手很多,不过我们遇见的概率不大。

茶这东西,首先要分析本身的一些特殊属性。不像有的产品,科技的革新,有时候能彻底改变成本,用户体验。有时候,掌握一项技术,就能一骑绝尘,成为独角兽。

站在茶商角度为茶友分析:如何买到靠谱的茶


茶呢?坦率地说,随便找个茶农,家庭作坊生产出来的茶,大概率比大茶业公司做出来的还好喝。总之,茶的很多属性,企业之间的共性,相互可替代性,决定了茶行业里面,很难出现真正领先的品牌。分析当前稍微知名的公司,也都是齐头并进,最多能在某一个板块,做得稍微好一点点。其核心竞争力,有时候我想想,根本谈不上核心竞争力,几乎就是靠老一辈的企业家精神,用时间和品质,渐渐累积起来的。

当然,这几年,有些企业,已经被一些人玩废了。

要真正在一个行业里独树一帜,成为广为人知,广为接受的品牌,势必得附加上不可替代且具备先进,良好客户体验等等一系列客户价值中的尽可能多的要点。

因此,如果未来有机会,我倒想试试。当然,现在已经在路上了。

一方面,在之前的文章《在毛主席思想指导下,选择优秀的茶商》里面给大家讲过,大型茶公司里面,有一部分一直深耕产品的,其产品还是相当靠谱,大益,八角亭,中茶、下关、中茶、普秀、老同志、陈升号、八角亭、澜沧古茶、润元昌、福海。

当然,也许还有很多。同时大家要注意,我说的这些知名公司的产品靠谱,也是相对而言,也不是说每一款都比较靠谱。而且,还有一个非常明显的缺点,贵!性价比相当低!

但是,为什么推荐?因为这些茶,除了极少数的单款,总的来说,比绝大部分中小茶商的茶,质量更有保证,甚至溢价也要比中小茶商低很多。还是那句我一直说的话:去找中小茶商买古树茶,基本99%被坑得连老妈都不认识自己了。而找大企业,除了心里知道贵了些,其他基本没什么问题。

站在茶商角度为茶友分析:如何买到靠谱的茶

另外还有一些比较出名,甚至前几年做得不错的品牌,由于发展模式不同,个别企业并非以来产品的品质,还有个别甚至开始没落等等因素,加上很多茶友评鉴能力有限,建议尽量在处于初中级水平时候,不要碰:七彩云南庆沣祥、吉普号、新益号、彩程、龙润茶、书剑、洪普号、书呆子、勐傣、冰之岛。

当然,我所知道的其实还有很多,但有比较熟的人,还是留点面子,也给自己留点余地吧。

原因我就不再仔细分析了。因为今天真正的重点,是:如何找到真正靠谱的中小茶商,最终实现我们茶友的两个终极需求:第一,品质要好,质量要有保障。第二,不想付像大公司那样的见则几十倍的溢价!

首先,我要说,作为一个茶友,有这样的想法,理所当然的事。甚至市场上,最开始出现的小茶商,就是因为市场本身,客观存在拉低高溢价的可能,所有的中小茶商,能在普洱茶市场存在,绝大部分本质原因,就是能提供同样品质下,价格低很多的产品。或者换句话:在同样的价格下,提供更好品质的产品。但是,现在已经发育偏了。

甚至包括我19年开始做茶,也是奔着这个口子而来,然后才有了更多的思考。

站在茶商角度为茶友分析:如何买到靠谱的茶


那现在问题出在哪里:大家一目了然嘛,就是绝大部分中小茶商,在实际的经营活动中,渐渐发现,还有更多利,可以轻松,安全,甚至在一段时间内,持续的拥有。那就是以次充好,超高溢价。这是很恶劣的行径!

看看大企业,基本会明确标识,这是台地拼配,但是,我就是卖一两千一公斤,而且起码产品符合国家食品标准。

但在茶商这里,经常也是台地茶,但是告诉你是古树,卖你两三千,关键产品不一定符合国家食品标准。

这样,大家明白了么?

但是,我还是会告诉大家,靠谱的茶商,能找到。比如在下,正是你要找的人。大家别笑,我没开玩笑,也不带忽悠,我说说我做茶的标准和运作的日常,大家就一目了然了。

首先,中高端茶,确保源头直做。所有我们做的茶,都是亲自去山头,采鲜叶,我们自己做茶的师父亲自动手炒茶。(大家会说,这个嘛,所有的中小茶商都这样说的,谁知道真假,没法确定你们是不是到了茶山,装模作样,拍照什么的,反正没办法保证到时卖给我们的茶,就是你照片和视频里面的茶),我认为大家的质疑是有道理,因此,以后看到类似的文字,图片,视频,请千万不要轻易相信。

其次,我们每个山头的茶地,都是有选择的。这怎么表达呢?我昨天晚上才写了一篇文章《这才是真正的古树,乔木和台地茶的区分》,里面写了,影响茶品质的重要因素之一,就是茶地本身的情况。同一个山头的茶地,一定有一块茶地,做出来的茶,品质是最高的,哪怕正片山,树龄都是同样大小的前提下。

原因就是,那块茶地,一定是最适宜的平均日照,最适应的海拔高度,湿度等等。这方面,我们不仅仅是停留在理论上扯犊子,而是被实践证明了无数次的结果。我在我茶友群里面,提到过这个大神,十多二十年前,开始做茶,真的是那种奋不顾身,深入研究的投入状,但是,已经经常穷得连早上一碗米线都舍不得买来吃。当然,不仅仓库好茶多,他钱也多,我曾经说,他是我见过的自始至终都是用品质来作为打造重点的良心茶商,品质高,价格低,成了他今天的财富和口碑,靠的是什么?我认为刚刚说到那个点,在他的茶业生涯里面,起到了很大的作用。

巧了,我们的制茶师父,就是这个大神的妹夫,也算是徒弟。这个逻辑就清晰了。

这以上两点,站在茶友的角度,肯定信任程度不够,因为很可能仅仅是茶商编的故事。

站在茶商角度为茶友分析:如何买到靠谱的茶


请看第三点:销售模式:建群,利用微信,在茶友群交流。鼓励每一个收到茶样或购买茶的茶友,积极在群里分享个人品饮感受。(虽然,杠精依旧会质疑,这一样可以像那些股票群一样,自己人扮演,确实可以,但能这样持续的做几年,一直做下去?)归根到底,所有的一切,要落地到品质和价格。在我的茶友群里,还有很多是在全国各地开茶店的,这部分人里面,很多都是评茶大师级别的人,你的茶品质如何,匹配的价格是不是合理,大家都知道。在这样,一个两百个人的微信茶友群,如果茶确实有问题,就算茶友给面子,不说出来,但如果真的十款产品里面,有一两款,和宣讲的不符合,弄虚作假,那基本就崩塌了。

因此,在这样的情况下,哪怕是第一次下单,还是比较放心的。品质和性价比能得到充分的保证。

其次,我一直都告诉每一个茶友,随时随刻无条件退或者换!而且连邮费都是我来承担。这一点,一直都挂在嘴边。从未食言,因为后来确实遇到过两次,一次是去年春茶一个女客户,认为我的麻黑古树不纯,退了四片。还有一次是老班章散料,退回来换了其他茶。当然,其他有的茶友,把散料寄回来,让我去压饼这样的,就不计算在退换之列。

不论其他了,虽然还有很多,包含赠品,福利等。就看以上两条,作为一个茶友来说,还有什么不放心?这是最实实在在的,可以保证茶友满意度的基础性条件。

还有很多,比如我对于茶文化的传播,对于行业尽最大努力的改变,着眼于未来整体发展的规划,等等,其实这些,都要求我必须具备极强的产品思维,具备接受前几年薄利甚至亏损的事实。

我坚信,伟大的事业,一定是深入了解行业,把产品做到极致,同时模式创新,颠覆现状,成长为大方面具备不可轻易替代的价值和表现,才有可能走向伟大!必须要用自己的诚信,保证客户的百分百满意,还要用自己的生命去捍卫每一个合伙人,合作伙伴的基业长青!时刻想的都是利他,成就他。这样才能自然而然实现持续化利己,成就自己!


作者:流星赶月

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