做最真的茶最简单

作者:流星赶月普洱茶 时间:2022-09-03 阅读:517

我就是那个颠覆和引领普洱茶行业的小茶商


原创2021-10-07 16:16·流星赶月普洱茶


题目是扯犊子编造的,目的很简单,只希望对于普洱茶感兴趣的朋友阅读。


这两年以来,我除了写茶,也把自己对于商业的思考,人生的反省和规划,甚至个人的优点都进行过展示。知己者寥寥无几,本就不带着奢望,伯乐不常有,能看明白我是一颗闪耀的金子,回头看,都是成功的男人。


昨天一个茶友还微信同我讲:你既高傲,自信,又实在和真诚!


我的理解,应该是认为我对于自己的评价颇高,对于自己的目标设定远大。但同时能踏实做好循序渐进的基础工作,对茶的态度始终求真和标准,对人对事充满真诚。因此我是严重同意这位茶友对我的定义!有眼光!难怪能和我相遇,享受超高性价,标准且大美的普洱茶产品。


很多时候,茶商,最起码我所接触的绝大部分中小茶商,无一不是把普洱茶视为赚钱的纯粹商品,淋漓尽致诠释了商人逐利的本质,一定层面讲,这是天经地义,甚至可以讲是正确的。


于是问题自然而然产生了,于是现在普洱茶市场口碑低下因此而来。为什么?


鉴于对于利的追逐,很明显,最直接的方式就是希望一片或者一件普洱茶,尽可能低进高出,差价就是利的全部。


同时,虽然名山的茶,日渐供不应求,持续繁荣热闹,但每年的山头价格天下皆知。


同时,消费者多年以来,在不限于普洱茶领域内,持续经历过高价买低货的痛苦,对于“超高性价比”的追逐,几近病态。


最终的结果,就是以次充好,滥竽充数,方能实现对于利最大化的需求。


因此,今天自负地说说我所认为我具备的三大优势,希望能对最近甚至有些茶友一直以来对我的质疑,简单做个说明。


做最真的茶最简单


第一,我对于普洱茶作为商品的理解,和绝大部分中小茶商完全不一样。


我倡导的“真,纯,标准,超高性价比”,颇多质疑。


比如去年,绝大部分茶,都是在茶山价便出手了,各种茶样的派送,各种礼品茶。于是便有了不小的亏空。也只有我身边的人,才有机会经常听到我说一句话:这些都是价值,都是信用增值!


我为什么这样做?很多茶友,甚至身边的茶商,都不是很能理解我的所想所为,甚至身边的茶商还说,“像你去年那样的销量,任何一个其他茶商,早就赚了一百多万”!是的,说的很对,仅仅是逻辑上很对,归根到底还是和绝大部分茶商一样,眼里的茶,都渴望最终实现批量的“低进高出”,我始终认为是处于“下等”(好吧,我果然足够骄傲,自大)。


有必要简单和大家分享下我个人的看法:曾经我写过(应该是两次)关于“信任”的文章,我认为信任是一切活动尤其商业活动的基础,没有信任,啥都不是。看看现在每一个茶商,无论是茶农,还是标榜自己是茶农,无论茶山直播还是拍照,其最终目的无非就是获取更多的信任,而所谓好的茶商,大抵就是通过各种途径,说服更多的茶友。归根到底,一言蔽之,拼的就是谁更聪明,谁更会玩弄人的心理。就是尽可能说服更多的人,获取信任。于是方法已然不重要,持久度也来不及思考,能新一天也是信。


真正正确对于商品的理解,就是增加彼此信任度的工具。那就是必须靠品质,价格最终体现出来。奈何普洱茶产品的特殊性,其真正的品质,真正的高性价比,起码有一半的人是辨识不了的(于是传播普洱茶文化便成了我一直在说的紧急重要的事了)。


我一直敢于最真,最标准的产品,以尽可能低的价格达成交易,本质就是想获取茶友一次又一次加深的信任度。我坚持认为产品是一种打入客户内心的武器。我把这个产品卖给茶友,能给我赚多少钱并不是第一位重要的,更重要的是我要通过这个产品,打入茶友的内心,让大家记住我,同时帮助我和大家建立起基本的信任关系。(当然,现实其实依旧打脸,依旧有不少茶友,始终坚定地认为我赚了他很多钱,这个就像有的茶商,狠狠赚了他一笔,他反而认为是最优惠价格一样,正常


任何一次交易,尤其处于初期的前几年,目的都是增加我的信用值,提升客户对我,对我品牌的相信程度,产生深深的信赖感甚至是依赖感,这时候客户才愿意花更多的钱买我的未来更多的产品以及相关服务。我和一些买茶较多的茶友聊到我为什么价格低,我说我不是要一次赚多少,我是要加起来赚最多。


很多购茶量稍微大些的客户,或者初次购茶的客户,我都是主动打折。尤其对于量渐渐大起来的茶友,我尽可能贴近成本价,也许如果你是其中一员,应该还记得我说的话:这就是能实现的最低价格了,我并不奢望靠这个赚钱,但希望老板持续支持,如有可能,介绍些量大的礼品茶,福利茶等,不胜感激,同时,未来购茶,有时候还是会适当收取百分之十的合理利润。


现在,大家应该很清楚,为什么我会傻到不赚钱?甚至有人看价格,没喝到茶的时候,就质疑茶的真假。无外乎我看起来不符合一般商人逻辑罢了。而我,不是不想赚钱,我是想在未来,持续性赚更多的钱。我想的是通过短期利的损失,转化为我个人的信用增值。一方面,茶本来就是一个持续性消费的产品,适合长久经营,另一方面,我所想做的,不限于茶,还有许许多多衍生的事,都想做。自夸一下,也许我对于当前产品的定位,定价,营销就是彰显了我的商业布局吧!这也是我致力于为茶友提供真,纯,标准,高性价比普洱茶的原因!


做最真的茶最简单


第二,我所说的就是我所做的,我所做的就是我所说的。


一直看我文字的茶友,应该经常看我在说一句话:我所想的就是我所写的,我所写的就是我在做的!无非就是一直在强调,我对于普洱茶的思考,源自于实践,所有想的,都在正在做的,所有具体的操作,也是经过深度思考后,才做的。总结为一个字:真!


为什么我坚持认为这也是我的优势?真并不是傻,真正做到真,实际上比虚伪困难太多。我说过,这个世界其实并不太需要真相,更多的是需要美丽的谎言。前后左右看去,绝大部分人都是不时地活在虚伪中,甚至自欺欺人。似乎商业必须要靠虚伪才有盈利,甚至成了绝大部分茶商所秉持的“真理”。


说得直白点,就是你说的和你做的完全不一致,甚至你说的每一句话,在你的内心深处,你是不认可的,你只是为了吹牛,忽悠,为了自己能获得更多的利益,你才这样说,你才这样做,所以这就造成了自相矛盾,你只是空有一副躯壳,你的生命力怎么能够旺盛。


我回头看看自己,取得的一两次小小的成绩,说到底,就是靠一个“真”。靠真,我一个月保费提成在一个陌生的城市,第四个月佣金收入就达8万多;靠真,我一个人单枪匹马,但凭一张嘴,让一个陌生人给了我一百万,创造了整个公司甚至行业不可置信的神奇,后来半年时间,收到6000多万。


我认为绝对不是我聪慧过人,更不是深谙人心,我凭借的仅仅是我的每一句话,都是我内心深处绝对认可的话,我真的这样想,我真的这样认为,都是是发自内心真的相信,我所说的和我所倡导的,我正在做的,以及未来我要去做的(我写的那些战略规划)完全一致!我觉得这就是作为一个人,最强大的力量,能创造奇迹的根本。


由此,便引出我个人认为我的第三个优点:战略规划。


做最真的茶最简单


第三,清晰的目标


少数人,可能读了我混乱,冗长的企业发展规划。诚然,我自认为体力清晰,甚至连细节都表达清楚,但大家优秀的眼光,还是给出了客观的鉴定:逻辑混乱,过于冗长。这些暂且不论,最起码我从进入普洱茶行业的第一天,就有清晰的发展规划,清晰的短,中,长期目标。一直需要 坚持的企业宗旨和使命。也许很多人嗤之以鼻,一个类似光杆司令的小公司,还谈何企业愿景,宗旨,使命之类?!


但是,正是因为这些,正是因为清晰的目标,愿景,宗旨,给予我强大的力量。两年的时间,已经证明和所计划的发展,完全吻合,设定的两年目标,也完美实现。


之所以说,目标也是优势,是因为眼里只有目标,便能为短期利益不为所动,一切都是为最大的目标而前行。于是不可能因为茶的利润单薄,甚至没有利润而耿耿于怀,相反,这正是实现未来目标必然需要经历的事。能把一个好的战略,初心不改的坚定执行下去,自然相当不容易,所谓生活是一场修行,创业何尝不是?


做最真的茶最简单


最后,我想说的是,真正的王者,必然是坚定,简单


这是花了很多年,自己的总结。因为我有一个多年来根深蒂固的缺陷:曾经太聪明!


许多年,一直被身边的人,视作高智商,这是我前半生受到的最大伤害。


当然也有很多好处,且不论。但最大的伤害是那么明显,恐怕尽一生努力,也无法修复。被视作高智商的显著伤害之一,体现在很难真正融入社会和群体


那些不聪明的孩子,老师不喜欢,同学不喜欢,正因此人家很独立,人家就有了深入反思自己的时间和意识,也就是说,人家在上学期间,思维就在逐渐地成熟,所以到了社会上很快就能适应,因为他们从小的经历,就是真实的社会。


而我是到了社会才开始适应社会,甚至是在社会上混了许多年,终于因为失败,突然发现不对劲了,发现原来社会惭愧,人情冷漠,接受不了社会的残酷,自己不再是所有人眼中的香贝贝,再也不是中心,喜欢的女人,居然得不到,想要的东西,居然也拿不到了。


这种感觉来得那么突然,无法接受!但其实,对于大部分人而言,已经习以为常!


直到有一天,我真正意识到了这个问题,现在重新整装待发!


我相信,虽然这个缺点很致命,但人生何止几个秋啊,所为无非是调整心态,调整思绪,加上已经因为这缺点,经历了不少磨难,得到很多教训。


因此,综上,我就是传播茶文化,致力于打破高溢价,为一小部分真正热爱普洱茶的同学们持续性提供真,纯,标准,高性价比普洱茶的海涛!现在,这句话是不是更清晰了呢?


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