【掌柜说】

掌柜的眼中，茶叶的世界里，单品利润不是最重要的，规模才是！

简单点说，量大为王。

无论是生产，还是批发、零售中的任一个流通环节，量大意味着低价，意味着资金的周转率快，意味着现金流大。

只要你能支付得起明天的账单，你就永远不倒。

茶要走量，自然就要消耗，不要太过着眼于分类成快消品还是收藏品，这都是没有意义的。

一切让消费者便捷消耗茶的方法，都是好方法。

困在传统里，挣着那自欺欺人的钱，真心累

可口可乐的销售逻辑，跟普洱茶南辕北辙

今日，看到可口可乐公司，推出了包装新设计，瓶盖不会掉。

这个设计是可口可乐公司“无废新世界”的一部分。

一听这个名字，就知道是出于环保的思考。

其实除了环保，一是为了方便丢三落四的消费者，免于丢失瓶盖。二是为了便于瓶盖回收。毕竟瓶盖这么小，无形中产生了更多的难以回收的塑料废品。

环保自然是支持的，但我们不讨论这个设计在使用上的好坏。

毕竟，有些消费者是避免了瓶盖丢失，但这样连着瓶盖喝，怎么都感觉不过瘾，更不要说打开盖子后，还有可能盖子边的饮料会溅一身。

全世界的强迫症群体应该都很想拧下这个瓶盖来？

这个新闻最让我思考的是，可乐的瓶盖设计修改，都可以上热搜，都可以被各种讨论。为什么普洱茶依旧困在七子饼的包装里不可自拔？

我自然明白，可口可乐这种是快销品，而普洱茶却形成了越陈越香的共识，正好跟快销背道而驰的。一个求快，求当下消耗，一个求慢，求未来转化。

完全的南辕北辙。

龙珠是很便于冲泡的，但一直以转化效果不佳，发展不起来

共识一定就代表正确么？

我认为只代表既得利益者的利益点。

谁最受益，谁就最拥护这个观点。

没有消费共识，有创新的包装形式也收效甚微

普洱茶的快销品探索，其实一直不少，但是效果都甚少。

因为整个行业都在鼓吹收藏、陈化，鼓吹“藏一饼茶，珍藏一段时光”的文艺范和情怀。

鼓吹的人，包括我自己。

因为这样才能走量，喝能喝多少呢，藏才是王道啊。

普洱的库存已经天量，其实大家都努力过快销的。比如龙珠、饼干茶、巧克力状茶饼、袋泡茶。

无一幸免，最后都边缘化了。

或许适合特供某些单位，但是没有走入广大的消费者中，就不能算是成功。

现在内卷那么严重，不是各大茶类之间卷，就是自己品类的都在卷，标准是人家既得利益者定的，卷不出新的共识，都是某种意义上的输。

无解，水平有限，大家讨论。

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