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云南的墨红玫瑰，也是丰收正当时

【掌柜说】

你们用心观察一下，

平台上的促销有多热闹，团购活动，1元体验有多疯狂，实体经济就有多难。

镜照到我们所在的茶行业，特别是普洱茶行业，销售就有多难。

形势逼人来，品牌更是两难。

新茶价格不能低，这样才能让库存老茶顺利销售。然而，新茶的价格这样高，难以走得动，只能又变成库存。

在时代洪流中沉浮的普通茶商，最好是直接放弃新茶，寻找一些消耗性的品种，这是战略。

至于怎么卖，就只能各显神通了，这是策略。

今年的风吹麦浪，是丰收季，也是风声鹤唳的日子

五月，麦子成熟。

今天看到平台的置顶，是风吹麦浪丰收季的推广，一片风光无限，岁月静好的势头。

我只能一阵苦笑。

因为我刚刚花了一块钱，带我儿子去吃了一碗夏日糖水绿豆沙，是在某平台上买来的。

一边吃，我一边感叹现在实体生意也是难做，糖水竟然回到二十年前的价格，一边又准备把昨天晚上秒杀回来的苹果退掉。

为什么呢？

因为最近准备搞6*1*8活动了，各大平台都在搞促销活动，抢券秒杀什么的。

作为商品界的硬通货，苹果和茅仔，自然是热门的秒杀产品，吸引流量的重量级利器。

对流量就是生命的平台来说，怎么少得了这两款商品呢。

与之共生的，就是神出鬼没的黄*牛，特别是黄牛，用各种账号，或者发动亲友，然后卖到赚取差价。

本来是打算趁着活动，秒一个的，谁知道就隔了一晚上，就遇到了平台疯狂降价。

昨天要秒杀才有的，现在平台这个价随便买。

这样的厮杀，历来是平台的操作，但是今年竟然杀到苹果身上，可见竞争有多大了。

整个市场，都处在疯狂的卷中。

做生意的人，在这个丰收季里，是丝毫不能感受到喜悦的，反而觉得是风声鹤唳的日子。

今年的普洱市场，没有丰收

今年大益沉寂以后，市场一片萧条。

5月21日的国际饮茶日过去没几天，虽然顶层都发了贺电来祝福我们茶从业者，暖意是有点，但也安慰不了几分。

柴米油盐酱醋茶的茶，从来都不是普洱茶人的阵地。

这样的经济形势下，琴棋书画诗酒茶的茶，作为非生活必需品，自然是减少开支的首选之一。

我同行朋友的一条微信，深刻反映了许多同行的心态。

卷又卷不赢人家，毕竟现在连官方都带货，著名的某茶业会长都上抖音宣传，按泡来卖99绿大树。

躺平又不敢，芳村一个档口都是按万来计算月租。

最后只能安慰自己“平安就好”，好歹只是生意不好。

尽量不卖新茶，是我们规避风险的办法

普洱新茶历来难卖。

过去是大益带动了普洱的金融效应，同时越陈越香，藏新喝旧的观点下，新茶总是能销售的，特别是品牌茶，在经销系统下，销售相对顺利 。

现在？我一个做某著名二线品牌，且是一级经销商的朋友，早在三年前就几乎不做新茶了，都是做老茶。

做新茶的话，意味着资金压力更大，如果销售率跟不上，资金回笼得不够快，则基本没有什么利润可言。

更何况现在新茶整体都太贵了。

比如老同志这个新版的大满贯，经销商到手价都差不多上百，而老版（2011）的现在还没过百。

或许有其他同行朋友（除了茶农），以做新茶为主，也有销售渠道，但是针对大多数小茶商，我认为减少囤新茶，是很重要的规避风险的办法。

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