数年前某知名古树茶品牌如众星捧月般降临到市场之中，一茶难求、纸箱都能卖出天价、经销商踊跃加盟、茶山之上更是建起了一个又一个茶叶初制所。当时不少人相信，处于战国时代的古树茶市场即将进入到一个由少数品牌唱绝对主角的时代。

如今十年过去，当年的盛景已不复存在。产品不再一茶难求，纸箱也不可能卖出高价，遍布茶山的初制所也不剩几家，不得不令人感叹，昔日盛景宛如黄粱一梦，梦醒时仿佛一切又都回到了原点。

对于这家企业目前所遇到的问题，我认为主要有两方面的原因，一个是市场本身发展进入到瓶颈期；另一个则是生产古树茶过低的门槛，使得企业很难发挥自己大体量的优势。关于第一个原因，在以前的文章里已经说过很多次，今天着重来聊第二个原因。

生产古树茶的门槛到底有多低？

有钱就可以，甚至不需要很多钱。做不了一件茶，可以做一提，如果来一提都做不了，那还可以做一片。随着茶山网络设施愈加完善，茶商本人甚至都不需要到场，就可以得到自己想要的产品。散兵游勇虽然很难同大企业竞争，但他们可以不断拉高大企业做茶的成本。

因为古树茶的核心是原料，散户提高价钱去收购原料，大企业也只能跟进。这点相信某主打老班章的企业最有体会。散户的茶卖不出去，散户还能自己消化，大企业的茶卖不出去，那就有可能破产倒闭。一个散户不足为虑，一群散户的集合就很可怕。

所以这家知名企业走到今天这一步，本质就是在同一群又一群的散户的竞争中，在取得了一个又一个胜利后，消耗掉了自己所有的力量。最终是向市场妥协的一个结果。

古树茶想要做大做强，靠散兵游勇式的发展肯定不行。但大企业要想介入，就会必不可免的面临小企业的围剿。综合考量，或许公共品牌授权与严格监管的组合，似乎更有利于古树茶市场的健康发展。

文：天火