■ 文｜叶风 图片来源于网络

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为什么每次茶叶行情好的时候都能带动很多就业乃至创业？那是因为每次的热度都引发了“共振”。什么意思呢？就是从低迷或者是洗牌的时候，都会涌现新的概念、新的模式、新的渠道。而这些玩法使得很多人有了机会，看到了希望，所以大家都不由自主的去做这件事！

回望过去十多年普洱茶的发展历程，我们不免发现，2007年普洱茶崩盘，到2009年古树茶的兴起至行业大势良好；2014年的低迷，到2016年小青柑的爆红，无不在说明了周期性的变化和共振效益。

所以在好的时候需要把握好“共振”，随势，不随流！专注自己的产品，为客户提供靠谱的茶叶，这才是正道。

但无论是哪个行业总有人进来也有人想出去，就看你怎么抉择！就像钱钟书《围城》里面说的那样“围墙内有的人想出去，外面的想进来”。

但墙内就不好么，不一定，墙外就更广阔么，也不一定！

茶行业也是一样的，经过2004年的普洱茶兴起至今，成就了无数人，也让很多人倾家荡产。至于在这一路上遭受了多大的变动，可能不为外界所知。然而最起码的是，这个市场仍然在继续向前。

在几经变动和变革后，它越发的理性，理性到做茶、卖茶都开始在拼零碎化的东西。

这时候由于平台的增多，渠道的不同玩法，品牌的崛起，其实都在拉动着茶叶向前，至于每家是否能做得好，赚了钱，还是要看运营。

当然，这运营不是说简单的做产品，卖货，而是在整个盘子上，如何把它更好运转起来，把茶卖出去，把钱挣回来，再继续扩展。

可是说起来容易，做起来不免有些困难，因为这期间会掺杂很多因素，要想走向正规实现利润，需要时间。短、平、快的方法对很多商家来说是不适合的。

除非你在别人已经构建好的平台上操作，否则都很难达到。但平台总归是别人家的，规则别人制定，所以受限性会很大。

因此，总结了过去的经验教训之后，我们发现，无论品牌，还是中小茶商，不管是做哪种茶叶，一定要构建自己的销售渠道，切记在茶行业光靠老客户吃饭的想法。

“要有自己的平台”，说得直白点就是需要有自己的东西，在不断向前的过程中，不断优化，这样，即便是如2019年的难，也能平稳过渡，否则，真的就出局了！