文 /杨尘埃

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做普洱茶品牌的茶企，2010年以来飞速成长的茶企有很多，但那些昙花一现的茶企都是多不胜数。在我印象中，早期从国营茶厂企业出来的第一批普洱茶品牌已经垂垂老矣。近些年比较热的普洱茶品牌，有的慢慢落伍了：老仓阁，昌云，高顶，润、合、大等等，还在一直迅猛发展的非雨林莫属。

雨林这家普洱茶企业，在普洱茶源头，在普洱茶市场，在互联网上，你几乎都能感觉到它的存在。而这种存在你都能感觉到它很好。可能很多人认识的雨林，还停留在前几年的认知中。

雨林是2012年新建的一个茶企，短短4年时间，它是如何站在巨人传统茶企：大益、下关、中茶等等茶企肩膀上发展起来的?而每年的发展都是迅猛的?

笔者我试着总结了一下，不对的地方请大家纠正。

一、知名度

雨林的知名度提升，我想目前的普洱茶行业还没有哪家是它的对手。从茶区到消费实体市场再到网络市场。短短2年时间，雨林的品牌知名度已经追上了耕耘几十年的云南其他茶企。这不只是有钱有资本就能简单达成的。在操作上相当有诀窍的，而雨林就是抓住当年普洱茶古树茶在上升这个时期快速切入。

二、客户群

雨林其中一些老板以前是玩大益茶的，以至于在圈子里很有人脉，可能有人记不得了，当年雨林跟大益抢经销商客户，大益被逼得出政策做雨林就不让做大益。短短时间之内，大益反应过来的时候雨林在全国的同时做大益雨林的已经有300多家了。在普洱茶行业300多家经销商是个什么概念？在互联网行业，第一批初期用户我们叫种子用户，正是这群种子用户，短短几个月的时间，笔者当时在的康乐茶城已经有20多家销售雨林茶的店了。

而当时雨林打市场，各种体验茶品让人免费喝，大部分人和喝过都说好，但价格实在不能接受，那时没有小规格的茶品，都是357克，这种价格一般人喝不起的。当时雨林走的路是跟大益一样的，只是茶品的差异化竞争。雨林主打古树茶这个概念。但是对于普洱茶投资的人来说，这是一个很好的机会，价格一天内多次变动。但从2014年后，这种操作下，客户在流失，雨林开始了变化之路。

三、变化快

雨林开始把产品规格改小，加大了网络上的营销投入，并且开始注重年轻人这个群体。这个过程也许是雨林开始改变，变成更符合年轻人立的一个flag。这段时间之后，笔者没有特别关注过雨林的企业变动。

突然有一天，一个茶行业的朋友发了一个雨林关于茶空间的宣传视频出来问制作价格。点进去一看，这怎么有种大益这几年变化的痕迹呢？

直到视频看完，我陷入了沉思，这很明显是雨林根据市场趋势在进行的转变。这种变化也太快了，目前雨林才4年多啊，这成长的速度，几乎是做火箭的。普洱茶企业，已经有好几家在做茶空间。但雨林的感觉是找不到任何不好的地方，感觉跟它做的茶品很像。那么问题来了?茶品是因为价格的原因，那么现在这个比大益茶庭更优秀的茶空间。问题的关键在于人流了。

不管是线下线上，开店总是要赚钱的，当你不能吸引用户来消费金钱，那你吸引用户来消费时间的意义何在?商业目的何在呢？站在巨人上，我们的视野可以更开阔，思路也会更清晰，但商业的基本逻辑还是要有的，这不是简单的搭个台子的问题，还要有戏子还要有看客打赏才行的。或许，雨林这个品牌放在互联网作为一个互联网项目，估值一定蛮高，可想象的空间太多了。但当成一个实业来看的话，也就感觉有点特色而已。不是因为别的，只是它太快了。

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