春茶季忙碌过后的迷茫

今年的茶叶市场就像是一座火山喷发之后形成的孤岛，短暂的火热之后变得荒凉且一片死寂。茶农手里囤积的茶叶越来越多，销售渠道虽然可以借助一些直播平台，暂缓眼下的资金危机，但是面对庞大的库存就显得杯水车薪。春茶季忙碌过后就是漫长的卖茶时间，期间要承担的店铺租金、生活开销、仓库维护管理、客户接待，就像四座大山重重压在了由茶农转变为茶商们的肩膀上。

茶农

大量积压茶叶造成的后果就是资金短缺，出现崩盘。尽管大家都不愿意面对这种窘境，但事实就是如此。做初制加工是最累的环节，同时也是最不赚钱的，需要付出新叶成本、人工成本、仓储成本以及运输成本，其中微薄的利润根本支撑不了茶农的各路开支。

春茶

面对进退两难的局面大部分茶商和茶农都在咬牙坚持。一些善于利用网络的新型茶农在前期对互联网进行了探索和开发，总结出了一条适合自己的道路，并且在未来有可能成为常态化。

现在总体茶农的日子都不好过，大家手里除了茶叶什么都没有，依靠茶叶为生的日子逐渐变得煎熬。

市场的变化日新月异

以前的茶叶市场模式就是茶山行，依靠茶山的资源优势和自然条件创造吸引力，增加茶客的数量和复购率，以此扩展增加自己客户群体。但是现在因为一场突如其来的大变故改变了这一模式，加上时间长达三年之久还未见好转，俨然茶山行已是昔日黄花，变成了食之无味弃之可惜的鸡肋。

茶叶市场

网络平台的兴起不见得是一种对普通人公平竞争的有利环境。大家都在茶山拍视频、做直播之际是在透支茶山的可塑性，把原本单一的景色、茶园过度开发利用，所表达的内容无非是背后空洞的茶山文化，三板斧过后只剩下没有话题可言的苍白和无力感。

文化是需要塑造和传承最终被大众所接受的，显然，现在的茶山还不完全具备。只有数不尽的名山，还有来了又去的班章冰岛。

冰岛古树茶

茶叶消费者的意识崛起

消费者是终端解决生产的生力军，没有消费者就不会存在市场。这看似一句废话，但是消费者现在已经今非昔比，他们对普洱茶的认知范围和消费水平保持在了一个相同的位置。

也就是说不会再充当韭菜，琳琅满目的茶山对他们的吸引力已经逐步减弱，单靠茶山这种单一的表现形式，已无法满足消费者对茶商的信任度的提升。

对线上的产品更感兴趣，品牌小型化是电商带来的巨大改变，个人觉得原因很简单：线上公开产品的所有口感类型已经可以基本满足消费者。

消费者

试图改变消费者喝茶口感是一件得不偿失的事情，就算你自己的茶叶再好，也只会被扣上一顶造假吹嘘的帽子。

茶农大量屯茶之后

参与过初制加工的同行都应该深有体会的一个痛点：新叶的成本、初制的人工水电、包装运输都是一笔非常庞大的支出。如果客户定制得还好，即使谈不上挣钱，起码也能把茶叶卖掉。但是在竞争激烈的终端市场里，能够得到订单的初制老板非常之少，而且面临的风险也不会有丝毫减弱。

茶仓

单一的经济模式此时暴露出了极大的危害。大量茶农世代以制茶为生，除了做茶好像也没有其它选择，茶叶就算卖不出去也不得不做，不得不存！抱着死马当活马医的心态不惜铤而走险也要加工一批茶叶出来，最后屯在仓库慢慢卖。

面对过剩的产能，萎靡的市场，茶农的严冬开始了！