文 /天火
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养活茶农的是茶企，养活茶企的是经销商。无论市场如何发展，发展经销商是普洱茶企业发展永恒的主题。谈到经销商，不得不说近几年普洱茶市场过于浮躁，很多茶企的做法偏离了正常的轨道，现在市场已经到了必须回归正轨的地步。
经销商加盟茶企的目的只有一个—--赚钱。再冠冕堂皇的理由也改变不了想要赚钱的本质。所以在很长一段时间，茶企对经销商的吸引就是赚钱容易。这也衍生出普洱茶市场最大的毒瘤—非理性炒作。
普洱茶的核心是品饮，茶有没有价值能卖多少钱，都由品质所决定。近10年普洱茶市场的发展正在扭曲普洱茶这个最基本的价值核心，从大益的“纸箱经济”再到后来“一个纸箱5000块”，都是普洱茶价值偏移的具体表现。若纸箱经济还能勉强说是“好的包装能够最大限度的保护茶叶品质”，那一个空纸箱卖5000块是什么鬼？
同样一批茶，以炒作串货的方式出手，可能几天就能赚5000块。以零售的方式出手，说不定1年才能赚5000。哪个容易不言而喻，社会浮躁是大势所趋，赚钱求快也是人之本性。但以串货炒作来吸引经销商的加盟就有点庞氏骗局的味道。经销商加盟的速度越快，数量越多，最后的危害就越大。我想只要这几年在芳村做生意，就会对此深有感触。
茶企与经销商想要实现共赢，还是需要立足于品质与创新这2个关键因素。茶叶的品质决定产品的竞争力，茶叶的创新决定茶企优先占领市场份额。市场份额的规模又决定经销商的数量。
举例来说，现在芳村润家风头正盛，从提出“春茶发酵做高品质熟茶”的概念开始，再到后来大家争相效仿的“小青柑”，其本质就是品质与创新的具体应用。近2年经销商加盟速度的放在那里，所以在我看来想要把经销商规模发展起来，立足品质创新比炒作投资概念要稳很多，大家觉得呢？
作者简介：
天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。
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