注：本文有参考网络公开资料和数据，在此致谢。

有朋友联系说：好久没发文章。感谢大家的关心，好长一段时间没空更文，不更文主要是忙。有空的时候，会优先在知识星球—《茶资本和营销》里做些分享，感兴趣的可以去加入。今天文章主角是竹叶青，请享用！

茶叶不好卖？

竹叶青却在新战略的加持下，逆势增长。

7月18日，竹叶青举办2019誓师大会，通报了上半年营销战果。2019上半年，竹叶青在1-4月春茶上市期间，竹叶青全国销售同比大幅增长36%；明星单品论道销售同比增长78%。

1 竹叶青的小目标，2019年誓夺14亿销售额

2019年1-6月，竹叶青全国销售同比大幅增长33%，明星产品论道销售额同比大幅增长73%。

在誓师大会现场，竹叶青董事长唐先洪信心满满，特意感谢了每一位员工的辛勤付出，更为表现优异的员工送上奖励。面对未来，唐先洪表示，一个目标的达成，总是意味着一段征程的开始。

竹叶青董事长唐先洪

在此次誓师大会上，竹叶青联合战略伙伴君智咨询，发布全新战略目标：战四川，谋全国，誓夺14亿。因为原叶茶企规模的原因，竹叶青此次2019年度小目标，真的有点大！

竹叶青逆势增长离不开其强势品牌营销手段，下面简单梳理一下。

2 竹叶青强势品牌营销

A 与名人合作

高晓松、刘嘉玲、冯绍峰等名人大咖纷至沓来，为这杯峨眉高山绿茶点赞。

B 线上媒体投放

今年春茶季，在今日头条、微博、微信朋友圈等渠道投放广告。

C 线下媒体投放

成都春熙路快闪活动、公交车身广告、景区广告等。

D 微信自媒体大号（列3个代表性账号）

肥西肥西（种草- 2019年1月业绩大增75%，经济寒冬下的竹叶青为何越卖越火？）

拾遗（高晓松：人间有味是清欢，春来一杯竹叶青）

视觉志（刘嘉玲送给梁朝伟、林青霞的春茶竹叶青，到底有多大牌？）

E 微信小程序+竹叶青微信服务号的裂变营销活动（会员拉新和促活）

为了做好春茶营销，竹叶青策划了以“竹叶青春茶分享会”为主题的营销裂变活动，活动时间：2019年3月8日—2019年4月30日，文末有笔者的拆解文章。

成都区域市场目标

后记

竹叶青为高端绿茶树立了“高山、明前、茶芽”三大标准，重新定义了高端绿茶。按官方宣传口径：竹叶青，峨眉高山绿茶，产自峨眉600-1500米高山，由明前茶芽制成，2007-2018连续11年高端销量遥遥领先。如果竹叶青继续大量出货，峨眉和高山这两个定位词还可以站住吗？

此外，竹叶青强势品牌营销必将投入大量资金成本。媒体投放和营销活动带来的销售收入是否划算？竹叶青的这种竞争战略能否持续？这可能要画上一个问号。因为竹叶青非上市、挂牌企业，并没有公开财报，很多细节的财务数据也无法追踪。

但20年的时间，竹叶青从峨眉山下的小茶厂，用品牌化道路，打破川茶“有品类，无品牌”桎梏，以四川名片之姿，走向全国。还是祝福竹叶青，好运！