奶粉“十五罐”,文化名人带货咋就不能翻车了?

作者:老茶鬼 时间:2022-08-30 阅读:794

戏曲《十五贯》是一桩著名的冤案,“十五罐”却一点都不冤。


日前,某知名“企业家、财经作家”直播带货遭遇翻车,过程中仅售出十五罐奶粉。事后,其人以“十五罐”为标题,在推文中复盘了这次翻车经历。字里行间,充斥着傲娇的委屈,自觉“无比尴尬和羞愧”,声称“在这里打脸三百下”。


这样看来,一罐奶粉折合20个耳光,作为直播客户的某乳业公司还是赚大发了。


多大点事儿。


别的名人直播能翻车,凭啥你就不能翻车了?


《十五贯》这出戏,出自明代冯梦龙《醒世恒言·十五贯戏言成巧祸》。所谓无巧不成书,故事的离奇全在一个“巧”字。一句戏言,要了当事人游葫芦的命,也差点导致两个年轻人被冤杀。弄巧成拙的元凶娄阿鼠,最终还是栽在了官府手里,得到了应有下场。这出戏要说最冤的,应该是游葫芦了,谁让你嘴贱呢。


奶粉“十五罐”,文化名人带货咋就不能翻车了?


带货成交十五罐奶粉,比起前几天小沈阳直播卖白酒的业绩要好很多了。北京某企业邀请小沈阳出镜的这场直播中,“当晚下单20多单,第二天一看退货16单。”好在小沈阳够厚道,主动退回了1.5万元“坑位费”。


名人直播,潜在逻辑其实是将粉丝当“韭菜”收割。这年头,被移动互联养得猴精的粉丝们,最擅长的却是薅羊毛把戏,而非甘心做“韭菜”。成功的直播无不在于货品靠谱,价格撸到底,名人出镜只是起到一个引流作用。那些翻车的直播,恰恰是搞颠倒了名人与货品的关系,焉有不败之理?


说什么“不举不知物重,不试不知水深”,其实还是太把自己当回事。


推荐复习一下这篇中学课文《赫耳墨斯和雕像者》:


赫耳墨斯想知道他在人间受到多大的尊重,就化作凡人,来到一个雕像者的店里。他看见宙斯的雕像,问道:值多少钱?雕像者说:一个银元。赫耳墨斯又笑着问道:赫拉的雕像值多少?雕像者说:还要贵一点。后来,赫耳墨斯看见自己的雕像,心想他身为神使,又是商人的庇护神,人们会对他更尊重些,于是问道:这个多少钱?雕像者回答说:假如你买了那两个,这个算饶头,白送。


听明白了没有?名人直播带货,粉丝们是冲着货来的,而非给你名人面子。商人花钱请你直播,把你当“庇护神”,只是为了货好卖。出个镜,与粉丝互动一下,顶多算是商家送给买家的一个“饶头”而已。


连这个关系都拎不清,还要搞什么直播带货?


文化名人跳出知识经济的象牙塔,化身为吆喝带货的角色,才会切身体会到江湖规则的冷酷无情。能写书,能讲课,能利用自己的名气赚取代言费,那是另外一个维度的生存方式。网上交易则是赤裸裸的,为了一点“坑位费”轻率试水,这是在透支个人的影响力,得不偿失啊。


一个靠摇笔杆子赚了不少钱的文化人,输给了江湖。


有位网友说得很好,“如果你的粉丝都是那种盲目冲动下单的货,你这次带货就会很成功,但是也就说明你之前十年二十年是完全失败的。吃知识这碗饭,就别想着再吃群众那碗饭,这么想,你心里就舒服多了。”


还是梦太大了。


文:老茶鬼(茶界独立评论员)2020.7.10


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