有次去外地看新朋友，特意带了两罐小青柑。

小青柑是在新会定制的私藏品。盛果期采摘的茶枝柑，去掉果肉后，填充以优质勐海熟茶，经半生晒工艺制作而成。撕开密封包装，浓郁的柑香直扑出来。饱满的果壳上，密布着一层密实的“白霜”，这是柑皮中所含挥发油成分凝结后的精华，也正是柑子香的直接来源。

朋友对茶处于似懂非懂阶段，这种柑香汤浓的个性茶品应该适合他。都说送礼要送到对方心坎上，把自己平时都在饮用的茶送朋友，也算是够交情了吧。

那次见面后，许久不曾联系。一次偶然聊起这两罐小青柑，朋友的语气忽然变得讪讪的，略带敷衍地说，“喝了两次，总觉得柑皮上白花花的，像是发霉了一样，怕喝出问题，剩下的给丢掉了。”

一时无语。

此情此境，已经无须解释什么。只是可惜了那两罐上等小青柑。

同样是送人礼物，有听说过数万元一斤大红袍煮了茶叶蛋的传说，也有名贵观赏锦鲤被主家拿来红烧的荒唐。焚琴煮鹤，牛嚼牡丹，真真是明珠投暗了。

其实也不能全怪受礼者暴殄天物。礼送有缘人，茶赠懂茶客，才有机会体现其应有价值。你把一串珍珠丢在猪的面前，它只能嚼个嘎嘣脆，会去领你的情吗？

春秋时期，楚国琢玉匠人卞和在荆山得到一块璞玉，以为宝。先献玉于楚厉王，不识，以欺君之罪被砍下左脚。又献玉于武王，仍不识，被砍下右脚。文王即位，卞和捧玉在楚山下痛哭，成功引起文王注意。派人剖开璞玉后，果然为稀世之宝，由此命名“和氏璧”。

卞和一心送礼，反被弄成残废，背负“欺君”罪名，也够悲催。后人叹曰，“悲夫宝玉而题之以石，贞士而名之以诳”。最终“和氏璧”虽大放异彩，价值得到世人认可，但这代价也太大了。

换个角度来看，卞和前两次献玉失败，何尝不是在“产品认知”层面出了问题。作为琢玉专业人士，就不应该将未经加工的原材料直接呈现给终端用户。不能指望每个用户都是专家，一眼就能辨别出品质优劣、价值高低，何况还是面对国君这样毫无耐心的“大客户”。

卞和若是发现璞玉之初，就将其剖分，琢磨而成器，再去献宝，还会落到这步田地吗？即使领不到赏，起码“大客户”不会说：“焉敢拿块普普通通的石头来糊弄寡人？”

送礼也好，朋友间日常酬答也罢，解决对方的“产品认知”是至为重要一环。一厢情愿认为自己送出的是好东西，一片冰心在玉壶，对方却对你的馈赠缺乏基本认知，继而对品质产生疑惑，甚至交情也因此动摇，那就如卞和被剁脚一样悲催了。

平时会遇到一些索要茶样的朋友，原则是不会白送的。可以出钱买，因为白送的东西没人会重视。借助于开汤报告、茶样品鉴，“产品认知”的问题已尽可能做到位，对于那些试过茶样仍在游移不定的朋友，只能告之“疑则不买，买则不疑”，剩下的是您个人的问题了。

一厢情愿的事，还是不干为妙。

文：老茶鬼（茶业独立评论员）2018.10.20