■ 文｜天火 图片来源于网络

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直播带货是当下最热门的话题。

茶行业中的许多人也紧随其后。华祥苑茶业掌门人肖文华在直播中讲诉企业发展逆境生存的往事，福建品品香董事长林振传在直播间“一脸严肃”地劝粉丝多喝茶……

时代变化之快，新生事物出现之迅速，正考验着普洱茶这个古老又传统的行业。

许多茶商还没有搞清楚电商是怎么一回事的时候，直播+电商又成为了当今的主流。

不适应就会被淘汰。

去年双十一购物节，大益率先开启了电商卖货的模式。过亿的销售额使得大益成为整个茶行业的明星，大益的成功只是给行业中的其他人指明了方向，想要把直播+电商这套模式吃透，还需要下很大的功夫。

首先很多人认为一部手机就可以直播，话虽如此。

点点手指，下载安装APP，在新手指引下就可以开启直播之旅。但这种模式只适合个人小打小闹。

对于一个企业来说，单靠一部手机，根本达不到商业直播的效果。简单来说，直播相当于在线电视台，从环境的搭建到设计直播内容，都需要做精心准备。

不少人在直播的时候就是为了谈茶而谈茶，要么就把其变成了一个养生节目。前者会逼走大量的新人，后者很容易把节目变成经常被吐槽的“电视购物”。

直播的好处是实时互动，通过互联网把所有观看直播的人连接在一起。

直播最理想的状态就是有主题的聊天，既要有讨论者，还要有聆听者。

第一印象是好玩有趣，第二要做到内容有营养，第三要消除人与人之间的戒心，最后才是达成交易。

交易是主题不假，但不做好前戏，主题更是无从谈起。

直播还需要耐心。

观众就像是滚雪球，一开始很难，一旦有了积累就很容易。它跟传统的销售不太一样，传统的营销方式比如茶博会，上来就是高潮。高潮结束后就会收尾，在此期间完成交易。而直播则是量变引起质变的过程，从没有成交到大量成交的时间间隔往往很长，这就很考验茶商们的心理承受能力。

新模式意味着新商机，谁能够挑战成功，谁就会在未来激烈的市场竞争中占得先机。