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普洱茶的现状
最近，上海警方全链条破获一起销售假冒知名品牌普洱茶案。缴获假冒知名品牌普洱茶10余吨，市场价值高达18亿元。这个新闻立刻在全国引起轰动，令人感叹的是，一饼价值数十万的茶叶，他们只卖200元到800元，这么明显的“良心”作假，为什么还是有那么多人上当呢？可见消费者对普洱茶行业的无知程度。但作为我们行内人员，这个根本不算什么新闻了，外行看热闹，内行看门道，随便走进一个茶叶市场，这样的茶叶比比皆是。那我们今天就来聊一聊普洱茶行业的现状到底是什么样呢？希望能帮消费者理清一点商业逻辑，少走弯路。
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原料的分类
我们首先来看看普洱茶行业的几个奇怪现象。第一是原料的分类。在云南茶山，茶叶的原料大致分为台地茶，小树茶和古树茶。但是，奇怪的是，当茶叶离开茶山压成饼以后，你就再也看不到清晰的分类了，基本上都变成了古树茶，而且都是名山头的茶叶，比如老班章、冰岛、易武、昔归等等。再差也是班章五寨、金银班章、乾坤冰岛、冰岛王等。
请问聪明的消费者，只看包装，您如何辨别？以上三种原料，从茶商的角度，买台地茶是风险最小的，原料价大约几十元一公斤，基本不会有人给你混杂更贵的小树茶或者古树茶进去。那买古树茶肯定是风险最大的了，必须要给够钱，还要有专业的知识。所以，首先看价格，基本就可以判断是不是古树茶了。
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茶山的产量和价格问题
第二是知名茶山的产量和价格问题。知名茶山的价格和产量基本是透明的，比如易武薄荷塘，真正的古树大约46棵，老的发烧友只认19棵，但是现在为了保护生态环境，林业局不准茶商进山了，也就是没法监督采茶了。这两年市面上薄荷塘的产量可以说暴增。46棵树一年春茶的产量干毛茶一百多公斤已经算不错了。但细心的消费者如果稍微了解一下，你认识的茶商就能给你凑一吨，请问多出来的产量是哪里来的？
还有就是价格，每年知名山头的价格都会在春茶第一波开采时公布价格，有些地方公布的是鲜叶价，有些地方公布的是干毛茶的价格。鲜叶价也很容易算出干毛茶的价格，大约4.5公斤鲜叶做一公斤干毛茶。比如老班章古树2021年大约1.2万一公斤干茶，冰岛古树大约1万一公斤鲜叶，昔归古树大约8千左右一公斤干茶。这些数据网上都有，不管是百度还是抖音都有公布。这就如同基本常识，但是，有人偏偏要买19.9元一提的老班章，还要来找你PK一下，或者一本正经的叫你给鉴定一下是不是真货？你也只能无语凝噎了。
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“点击排名”
还有一个老生常见的问题。就是打开某宝之类的购物平台，不管你是搜索老班章还是冰岛普洱茶，弹出来的茶叶跟品质和品牌一点关系都没有，弹出来霸屏的永远是给广告费最高的，这就是我们俗称的“点击排名”，谁给的钱更多，搜索排名就最前面。照这个逻辑，谁会给最多的钱做广告排名呢？谁的利润最接近暴利呢？这也是我们经常探讨的劣币驱逐良币的问题。
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要搞懂以上的商业逻辑并不难，难在搞懂人心。据我们暗访，很多买十几元一饼的老班章的人并不是自己喝，他也不傻。他是买来送人，当然，这种人知道这个茶是不太正经的，为了逼真，他们还会花血本买一个几百元的盒子装起来。
假如你收到一饼豪华包装的老班章，如果你不懂茶，你一定觉得这个人很懂事，被忽悠了还很高兴。所以领导也是人，不是神，谁说领导必须要懂茶呢？最难的还在后面，假如这个领导转手将这饼老班章送给其他亲朋好友，而且这个接受茶的人也不懂茶，那就麻烦了。他说不定会非常自信地拿着这饼茶去分享，去斗茶，去炫耀，因为他深信这个领导给的茶一定是好茶。要是碰到这种人，你要么陪他演皇帝的新装，要么永远得罪他。
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当然，市面上这些不太正经的茶大部分都是给刚入门的小白准备的。一开始我们也不太理解，为什么这么明显的作假销量还是靠前的。但有一次看新闻，北京破获一起诈骗案，更加得离谱。骗子打电话给每个人，说自己是孙中山，而且还没死。海外有几百亿元没有取，现在要几千元启动资金，如果您能赞助，一定百倍以上奉还。就这么简单的骗术，还骗了2000万。后来骗子落网了，记者采访他，问为什么要用这么简单的套路呢？骗子说：“这么简单的套路，还有人听我认真讲，那肯定是我的准客户了。”
于是我们瞬间明白大部分网上的老班章都是19.9到199元的道理，如果你相信，那么你就是他的准客户了，如果你是老茶客，你早就划过了。那么这些作假的人都是懂心理、懂营销、懂定位的高手啊！
狄更斯曾说过：“要说出全部真理，但不能直说。”但是我已经直说了，咋办呢？放心，一点也不会影响到这些作假的天才，他们很清楚他们自己做的事情是有风险的，网上骂他们的人不在少数，差评他们都能搞定，还有什么搞不定的呢？而且，全国十几亿人，每天新进的茶客无数，他们根本没有时间理会同行的指责。
还有，这些平台收了他们高昂的广告费，更让他们心安理得，没有他们，平台一下要少多少广告费啊？因此，我们早就说过，中国茶业的未来在消费者手上，消费者强则茶业强，消费者弱则茶业柔。一流的消费者会催生一流的茶商，一流的茶商会滋养一流的茶农。最终产生完美的生态闭环。如果消费者以小白为主，则茶业前途渺茫。
