回首小福八年品牌之路,小福一直贯彻“正源、正道、正心”的产品宗旨和企业文化核心理念。目前小福已经成为新会柑普行业里面的顶流品牌,所生产的产品无论品质还是市场地位都名列前茅,深受消费者青睐。小福并不是拥有上千员工的大厂,也不是砸得广告满天飞的企业,更不是资本豪门重金堆砸的行业新贵,为什么可以成为新会小青柑的顶流品牌呢?这是值得探讨的,小福所取得的成绩,归纳总结为以下几点:
【上游把控】
在数百品牌在新会柑产区拼命抢夺果源的时候,小福提早布局,与优质果园磋商签署合作。迄今为止,小福在天马、茶坑、梅江等新会柑核心产区签约果园接近10000亩,产业链上游资源具有压倒性优势。
【用料顶流】
在小青柑行业里,小福所用的熟普是货源稳定、年份久远、品质上乘的顶流原料。早在小青柑风靡全国以前,小福作为新会柑普茶的老牌制作商,已经和云南布朗山某国营老厂有长期合作关系,所以当一般品牌在使用三年熟普的时候,小福已经在使用八年老料,品质自然胜人一筹。
【不断创新】
红海争拼,只有不断提升竞争力才可以浮于海面,小福在上千家小青柑品牌中脱颖而出,除了原材料控制得好,不断优化产品、提升和挖掘产品才能保持持续的竞争优势。小福从来没有固步自封,一直保持创新不止,在产品形式和品质上始终处于行业领先地位。
【开拓市场】
新会小青柑作为全国流通的热销产品,行销是很重要的。坐销的都是很小的企业或赚快钱的炒手,行销需要不断下沉市场,也是做好长期发展的打算。小福经过几年的拓展,产品渠道基本上打通全国,合作品牌店达到500多家,遍布全国200多个地级城市。
【技术革新】
小福是由代工生产转向自营品牌,品牌不是一朝一夕能够形成规模的,那么小福就在更多数量的代工产品上钻研和探索出更多的经验,也根据更多一线客户的需求总结出市场的需求,这点对于完全独立自主品牌的企业来说,反而具有更为适应市场的精准定位,技术方案需要更加的全面和灵活。
【适量营销】
作为现代品牌产品,不营销是死路一条,过量的营销又会造成费用高昂很难分摊给消费者。全新会的小青柑果茶每年产量也就4000吨左右,某些品牌年产销量也就百吨的规模,产值两三千万,需要砸过千万的营销费用,市场零售价必然要提到非常高。过量的营销必然要产生“智商税”,这是消费者不愿意接受的。
品质好、价格合理、具有品牌知名度、具有良好的品牌信誉、每年能带给老客户惊喜,就是很好的品牌产品了。