疫情冲击之下，今年茶叶商家的品牌营销工作遇到很大挑战。

各个茶叶主产区的县长都纷纷通过短视频、直播助力本地区茶叶品牌传播和茶叶产品销售。

哪个茶区县长卖茶最拼？湖南省益阳市安化县副县长陈灿平，就不得不提及。

今天的文章，给大家分享一下抖音账号“陈县长说安化”直播带货数据。

账号数据来自第三方平台“新抖”，采集时间截止为5月23日8:00，仅供参考。

01 账号简介

陈县长说安化，目前有28.4万粉丝，获赞数为48.5万。该账号简介为安化县副县长，信息化助农。

安化县茶园面积约为36万亩，茶叶产量约9万吨，关联的茶叶税收金额达2亿多元。

陈县长是70后，今年已经47岁。

但做直播相当努力，曾多次直播到凌晨0点以后。陈县长熟悉直播那么快，也离不开个人身份背景。

他是博士研究生，从西南民族大学到安化县挂职副县长，原计划挂职1年，后来延长到3年，挂职将于2020年底结束。

在安化县，他负责电子商务、黑茶离岸孵化中心工作；协管扶贫工作。

02 抖音直播之路

2018年10月，陈县长发了第一条抖音。

到2020年3月1日，粉丝数刚过10万。随着逐步参与直播卖茶和平台的扶持，2个多月涨了18万粉丝。

今年3月1日，陈灿平开始抖音直播，一开始直播带货，并不理想。

直到4月，抖音官方开展“县长来直播”茶叶专场活动，助力重点的滞销茶区直播带货，湖南省安化县被选入其中，抖音运营人员多次对陈灿平进行直播带货培训。

4月3日，是陈县长的直播间的高光时刻。在直播间的县长为了吸引人气，除了吼安化黑茶的主题曲，他还表演赵雷的歌曲《成都》，讲湖南名人段子，调侃“自己的肥胖”。当晚直播结束，直播间累计观看人数53万，销售数量为4.1万单，销售金额累计为255万元。

255万元，是陈县长迄今为止单场直播最高销售金额，显然离不开抖音对他的强力扶持。

随着官方扶持力度减弱（回归正常扶持），陈县长的直播间可以卖多少货？

县长直播带货

03 账号运营情况（近7天）

5月16—5月22日，陈县长直播11场。

5月16日，直播1场，累计观看2.15万人，收获音浪3.27万，上架商品数6，预估销售额9592.3元。

5月17日，直播3场，累计观看6.84万人，收获音浪4.55万，上架商品数分别为13、24、25，预估销售额4.06万元。

5月18日，直播1场，累计观看4.66万人，收获音浪42.41万，上架商品数23，预估销售额6.08万元。

直播观看人数

5月19日，直播1场，累计观看3.90万人，收获音浪5.66万，上架商品数16，预估销售额2.11万元。

5月20日，直播1场，累计观看4.02万人，收获音浪21.98万，上架商品数25，预估销售额2.73万元。

5月21日，直播2场，累计观看4.75万人，收获音浪12.19万，上架商品数分别为2、17，预估销售额2.37万元。

5月22日，直播2场，累计观看4.26万人，收获音浪1.82万，上架商品数分别为10、26，预估销售额1.04万元。

当然，陈县长的直播带货成绩离不开官方的运营指导和“县长来直播”的流量扶持。但陈县长直播卖货也是足够努力，近7天，陈县长每天至少直播1场，5月17日最拼，直播3场。

从观看人数来看，5月17日最多为6.84万人。其余几天，每日观看人数都超过2万人。

从收获音浪来看，5月18日最多为42.41万，约为人民币1.91万元（按比例折算，音浪收入等于音浪值*0.045，可能与实际值存在差异）。

从预估销售金额来看，5月18日最多为6.08万元。其余几天，每日预估销售金额基本在1万元以上。

从直播间的商品规划来看，选品经过仔细研究，符合电商消费习惯。既有高性价比的特色茶产品，比如湖南安化擂茶.袋装360g，19.9元；也有传统的安化茯砖茶、千两茶、百两茶，价格多在千元以内。

值得注意的是，安化县长直播卖货都需要深度策划和运营，长期坚持落地直播分享。

何况是普通茶叶商家呢？是否做直播，投入多少资源做直播，一定要提前谋篇布局。

后记

随着我国发展，一定会有越来越多的领导参与到茶叶带货中，除了践行为人民服务的宗旨，更多的也是适应经济发展和财税来源调整。

县长直播卖茶。一方面，有官方身份作背书，支持扶贫事业，较为容易获得媒体的关注；另一方面，县长的人脉资源相对较广，容易整合货品供应链，对行业发展也有一定推动作用。

你怎么看陈县长直播卖茶？

注：本文有参考网络公开资料。

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