做茶，首先是一门生意。有人干着干着就改行了，有人却如鱼得水，生意越做越大，找到了自己的存在价值。差别即在于是否具备“复利思维”。

“复利思维”是近年来“火”遍投资界的一个词。股神巴菲特说过，“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”容易黏连的雪是前提，足够长的坡是路径——起始优势加上合适的通路，雪球就能越滚越大，远远超出想象。滚雪球便是“复利思维”的形象比喻，即“通过复利的长期作用实现巨大财富的积累”。

就做茶这门生意来说，每个人的起始优势不同，通路千差万别，这决定了有的人可以滚出足够大的“雪球”，有的人只能半途而废。如果雪不够“湿”，雪球滚到中途可能散开；如果坡不够长，雪球还没滚起来就到底了。这都不是理想的结果。

有很多一夜之间倒掉的企业，问题往往出在“起始优势”。企业的基因存在缺陷，滚得越大，崩溃的风险也随之增加。垮掉的三鹿奶粉、秦池古酒、三株口服液、长生生物、权健……无数爆雷的P2P理财、网贷公司，祸根就在企业的萌芽态，塑造雪球核心的并非“湿的雪”，很快就会进入自毁进程，无可救药。

更多的则是惨淡经营的企业。由于“坡”的长度所限，尽管具备资源、工艺、品牌、人脉等相关“起始优势”，但很快就会触碰到发展的天花板，增速放缓，在同行中渐落下风，进退维谷。

纵观上游的茶企或终端经销商，很多入行十几年甚至更久的老板，都正面临着“坡”的诅咒。雪球已然滚到坡底，壮大的目标尚未达成，再往前推进需要付出更多的努力，也未必有效。

有限的产能，有限的用户群，有限的新品开发能力，将企业困在某个点上。非但不会产生“复利”，随着时间推移，既有优势也会逐渐流失。这是另一种自毁。

在找到“很湿的雪”与“很长的坡”之前，大讲情怀与拼搏都是个笑话。时间是非常可怕的东西，足以验证你种下的是嘉禾还是稗草。

没有做不大的生意，只有做不大的老板。太多人没有选好赛道就匆匆出发，把主要精力耗在了无用功上。越努力，越失败。

那么，什么是“复利思维”？通俗来说就是：“做事情A，会导致结果B；而结果B，又会反过来加强A，不断循环。”业界成功的茶老板，无不谙熟个中三昧：无论处在产业链的哪个环节，都能形成自己的闭环优势。不断强化这种优势，回报将是惊人的。

巴菲特不会去推介哪只股票值得买，但他会强调“价值投资”的意义——“短期内，市场是投票器；而在长期，市场是称重器。重量最终才是有价值的。”

做茶要获得巨大的成功，就得找到“很湿的雪和很长的坡”，如同股市的“价值投资”。这是一门高深的技术，师傅领进门，至于能达到哪个段位，只能靠自己用心体悟。

有心人，来看看你的“雪球”能滚多远！

文：老茶鬼（茶界独立评论员）2019.6.10