当前整个“名山古寨”茶普遍面临的一个问题——有名无利。有些茶山名气特别大，但茶实际并没有大家想象当中的那么好卖。为了维持茶价，茶农宁可将原料压在手里；为了维持茶价，茶商宁可增加自己的库存；而到了茶客这一层面，情况就变得非常微妙，一种难以用言语表达的微妙，大抵情况如下：
“想喝老班章吗？”
“想！”
“这家的老班章不错，来一片呗？”
“不买！”
“为啥？”
“太贵！”
对于名山古寨这件事，业内普遍有一个共识，那就是名山古寨茶本身定位于那些资深且有一定经济实力的茶客。这个观点本身没有问题，但应该站在哪一方的角度来看这个问题。如果站在茶商这边，茶商希望由自己来主导产品价格，这也发展出“不要觉得茶价贵，这茶本来就稀少，这个价格就很合理”的商家视角观点。可要是放在茶客这边，你就会发现无论定价多少，一样有人嫌贵，也一样有人觉得便宜。
作为商家自然希望产品越贵越好，赚钱嘛自然是多多益善。可到了消费层面，随着茶价的上涨，就会向着曲高和寡的方向去发展，然后就形成了今天这样一个“茶价高高在上。问者多买者少”的局面。名山古寨茶之所以被称之为名山古寨茶，就是因为其具有广泛的群众基础，一旦失去了这个基础，名山古寨未来的不确定性就会增加。
大多名山古寨理想的市场定位应该是一般茶客在逢年过节，或是与亲朋好友一起喝茶的时候，用来品饮的对象。同时也是土豪茶客的口粮茶。只有形成这样的消费环境，名山古寨才会有比较好的发展前景。如果每年大部分的名山古寨茶以库存的形式被存放起来，恐怕到最后变成时代的印记，成为茶客脑中的回忆了。
文：天火
