注：本文淘宝店铺直播相关数据源自红人点集数据平台，每个项目仅采集淘宝店铺直播数据，采集时间段为4月6日—5月5日。
销售金额=流量*转化率*客单价*复购率。
直播给销售流量的来源多一个渠道，而且是一个新技术催生的增量渠道，所以茶叶商家必须引起重视。
但直播商业生态正处于发展中，直播人才，直播供应链和直播营销玩法都还需要摸索。是否做直播，做直播投入多少资源，要在充分分析自身资源基础上做决定。
今天的文章，就给大家分享走在直播营销玩法前列的3家公司—艺福堂、八马茶业和小茶婆婆。通过30日（4月6日—5月5日）的淘宝店铺直播销售数据拆解，帮助你洞察直播卖茶这件事。
01 直播项目简介
艺福堂，公司全称为杭州艺福堂茶业有限公司，实际控制人为李晓军。淘宝店铺名称为“艺福堂茗茶旗舰店”，开店时间为2009年2月，粉丝数2,021,819。
八马茶业，公司全称为八马茶业股份有限公司，实际控制人为王文彬。淘宝店铺名称为“八马茶业”，开店时间为2011年4月，粉丝数1,132,255。
小茶婆婆，公司全称为北京小茶婆婆品牌管理有限公司，实际控制人为王家平。淘宝店铺名称为“小茶婆婆”，开店时间为2009年12月，粉丝数136,837。
02 直播数据
直播数据主要关注近30日销售情况。
1.1 艺福堂
近30日，艺福堂累计开播27场，仅有3天未做直播。直播期间，艺福堂单次直播时长为8—10小时。30日直播销售单量累计为59,949单，销售金额累计为5,539,354.5元。
4月14日销售情况最好：当天直播时长为11小时11分钟44秒，销售单量12259，销售金额2,233,723.7元，每单平均价格为182.2元；4月22日销售情况最差：当天直播时长为10小时4分钟27秒，销售单量18，销售金额518.4元，每单平均价格为28.8元。
1.2 八马茶业
近30日，八马茶业累计开播16场。直播期间，单次直播时长稍显随意，从1个小时到10个小时，每天安排都不一样。直播销售单量累计为49087单，销售金额累计为4,196,722.5元。
4月24日销售情况最好：当天直播时长为6小时18分钟27秒，销售单量46345，销售金额3,803,385.3元，每单平均价格为82.1元；4月27日销售情况最差：当天直播时长为1小时2分钟22秒，销售单量0，销售金额0元。
1.3 小茶婆婆
近30日，小茶婆婆累计开播38场，仅有1天未做直播。直播期间，小茶婆婆单日直播最多3场，单次直播时长为3小时左右。30日直播销售单量累计为14005单，销售金额累计为6,525,359.0元。
4月16日销售情况最好：当天直播时长为4小时23分钟33秒，销售单量3375，销售金额1,751,593.0元，每单平均价格为519.0元；4月24日销售情况最差：当天直播时长为3小时7分钟21秒，销售单量51，销售金额5668.0元，每单平均价格为111.1元。
03 直播数据小结
艺福堂和八马茶业是天猫店铺，小茶婆婆是淘宝店铺，近30日直播销售情况如下：
1.总的销售情况
从总的销售金额来看，小茶婆婆653万元＞艺福堂554万元＞八马茶业420万元；从总的销售单量来看：艺福堂599449单＞八马茶业49087单＞小茶婆婆14005单；对应的每单平均价格：小茶婆婆465.9元＞艺福堂92.4元＞八马茶业85.5元。
2.单日销售情况
从单日最高销售金额来看，八马茶业380万元＞艺福堂223万元＞小茶婆婆175万元；从单日最高销售单量来看，八马茶业46345单＞艺福堂12259单＞小茶婆婆3375单；从单日最高平均每单价格来看，小茶婆婆4105.1元＞艺福堂502.7元＞八马茶业369.3元。
此外，还有几点值得注意：
1）最能坚持直播的是小茶婆婆，仅1天没有直播卖茶；其次是艺福堂，3天没有直播；八马茶业，14天没有直播。
2）艺福堂和小茶婆婆单次直播时长较为统一，八马茶业单次直播时间有点随性。单次直播时间最长的是艺福堂，基本都在8—10个小时，直播时间长意味着每场直播主播有好几个人。
3）直播出镜人最稳定的是小茶婆婆，柠檬一个人出境；相对稳定的是八马茶业，主要是林金龙出境；艺福堂出境的主播有点乱，让消费者多少有点懵。值得一提的是，艺福堂董事长李晓军亲自到淘宝店铺直播间卖茶，还多平台策划直播卖货，从线上起家的艺福堂对于线上流量应该是相当重视。
注：艺福堂策划的县长来直播卖茶，右为李晓军
4）艺福堂和薇娅合作带来的销量占30日总销量比例为40.32%；八马茶业和罗永浩合作带来的销量占30日总销量比例为90.63%；艺福堂和八马茶业依赖外部主播赋能，自身品牌店铺主播还没有找到拿手的营销玩法。
展望未来，对于八马茶业和艺福堂，最大的挑战在于直播品牌IP和品牌势能的建设；对于小茶婆婆，最大的挑战在于柠檬单一IP风险较大，供应链的稳定性。
今天的文章，主要关注3家公司近30日淘宝店铺直播销售单量和金额。对于直播间PV（页面访问量，即PageView）和UV（独立访问用户数：即UniqueVisitor）走势，具体产品销售情况，增粉走势和平均每人每场点击次数等更深度的数据挖掘分析感兴趣的朋友，可以沟通相关合作。
注：本文有参考网络公开资料。
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