【简述未来六堡茶市场与收藏的方向】
徐小敏/著
1.收藏六堡分为收藏和收藏投资:有变现渠道叫收藏投资,没有变现渠道只能叫收藏。
2.收藏垂直化:传统销售店面到藏家的模式将会越来越窄,藏家直达厂家收藏将会日益明显;传统店面的经营需要走向大宗库存模式(说白了就是你仓库得有好东西。)藏家将来的发展都会走向加盟商的形式。
3.消耗:消耗需要的是品饮消耗,并非真正指库存消耗,库存与渠道消耗应该同步增长,形成复利思维模式,利润真正体现在于收藏增值,不能单停留在新茶的利润空间。
4.消费方式的改变:传统店面不改变革新将会发现生意越来越难做,其实不是市场经济不好,而是消费模式发生了巨大改变,消费理念发生了改变,真正有实力的、有库存的店面将会越来越凸显优势,品质小店也会越来越多。
5.藏客改变:越来越多的藏客发现自己收藏的东西会很难变现,因为缺乏了渠道平台,收藏的藏品起点价格就高,增值幅度虽有,但比较局限,加盟收藏将会是一个方向,平台共造也会越来越明显,跨界经营将会越来越突出。
6.专注的优势:未来市场专注品牌越来越凸显,从一般的店面摆货经营到两个方向发展:大空间+大库存;品质小店:包括品质场景+产品品质+品质服务。普通的店面将会面临大量的淘汰,企业垂直化经营越来越明显。
7.垂直化企业:直营店或者企业打造平台,加盟商做执行,由上下级的加盟变成独立而统一的合伙人,企业做生产,加盟商做服务做执行。由个人的平台打造到企业整体平台打造将会日益明显。
8.渠道市场需求:中期六堡茶(5-10年)市场需求将会越来越明显。未来5年的六堡茶市场发展、认知等将会发生很大的改变,传统工艺六堡茶将会越来越凸显。高端六堡茶的需求将会越来越凸显。