一、

前晚，我问梨花箐小伙，今年赚了三万块钱没?

他说，差不多，赚了2万六左右，算得还真细，小伙子有前途，我说争取明年赚个十万块。

他说明年给他多下点大单 。

我说好。

心里有点惭愧，跟着我也没赚到钱。

他说，他明年想出去打工了。

我说，你明年，春茶时做完，然后出来我这边吧，我这里有住的，帮着我点，晚上再摆点小地摊的什么的。慢慢的接触一下外面。

他说好。

二、

一早，弯弓小伙问在不在?我估计，可能是，有五六公斤茶还没把钱完，

到晚上我才回复了，

我问他，有没有赚到50万了，他说，没到点，今年有点难，30多万吧。

我说：厉害了。

人生啊，真的是选择大于努力，出生大过选择。

三、

前几天，有位同行说，他以后只做各茶区最好的名山茶，为茶山人民做贡献，帮助茶山人民。

我说，你想赚钱就直说，你别管名山人民的死活了，名山人民不需要你，人家生活比你自在。

他说我的茶不好喝就走了。

前两天看罗永浩的《时间的朋友》跨年演讲时里说到云南临沧卖茶的事，这样的非名山的茶区太多了，这些地区确实才是帮助的重点。

选择好时间段，海拔，做出来的茶都会不错的。只是这些地方，在推广时会费些功夫。有人愿意做，有人不愿意做。

四、

这几天，心里有个强烈的声音说，应该说是每年年底。

不想总去讲性价比了。

每次，我看到很多品茶大师在评论一个高端茶时，看看自己的茶的卖价，我都感觉 自己的茶是垃圾。

虽然，我不知道那饼茶在多少人手里传递过，说实话，我心里还是有类似自卑的想法。

反过来，让我去喝这些大厂高端茶，光从口感对应价位上，我十有八九可能会想，喝这种茶的是为了喝茶还是为了装逼。我也会说这是学费茶。

当然，学费茶这事，每人理解不同，也有茶友买了我的20多元一饼的说学费茶的。这个冷静下来想想。人家说的也没错，毕竟没对上味。我没找到他们想的的那些点。

比如，上周，有些茶友说，老板，听说你们的茶不错，推荐点性价好的，我一听，就弄了几个三五十的链接过去，结果，人家自己选择了一百多的。如果我能推荐得到位一些，应该价会往上些。

非标准化产品类目上，很多时候，大家都不知道谁对谁错。所以，就是看谁的口才好，场面装修更壮观。

大师喜欢说好茶自己会说话，可是100元的茶该说什么样的话，500元的茶该说什么样的话，大师没说。

这也是这类产品销售上的难点。

五、

2013年左右，在老曼峨，准备去老班章，都是鼓足勇气去的，没办法，需要见见世面。当时老班章好像是卖3000多吧。

是老曼峨人带着我进去的，他们也不想进，因为，他们进去了也不知道做什么。

当然了，当时，我也一根没买。买了几瓶茶饮料装装样子。

后面路过贺开，没有兴趣下车，不是说瞧了老班章瞧不起贺开。相反， 还是感觉弄不起。

跑山里弄一泡茶得瑟又有什么意思，纯得瑟在昆明就可以。

所以，那种感受我深深知道。

最远的地方有最深的套路和价格。

多年过去了，班章村周边的森林和竹林全改造成了茶园，但这价格还每年往上走。

名山茶的“德不配位”是一个简单的形容词。