初二，从滇南回到滇西，和前面一样。一路阳光灿烂。

只是我很担心堵车问题。堵车也得回啊。

大年初一，中国人的传统，出远门的人少。但，初二人们将开始出门。

川贵渝桂的车将会从陆路大量进云南。主要的方向一是西双版纳，一是大理丽江。

所以我们选择了一早出门。比预计的好一些吧。不过也是时通时堵。5个小时左右的路，用了8个小时。也很可以了。

但路上的心情不好。一朋友大过年带人逛茶山，在茶山上出了事。需要花不小的金额。估计他明年的事业计划将暂时停止。

来借钱。倒不是借钱的问题这事，跟我借的也不多。他上个月才结婚。我也不知道这事会对他造成多大的影响。

那么多的新年祝福并不会影响什么实质的结果，反而让人更容易忘记只有自己才能给自己带来真正的祝福。

滇西一条线，假期人很多。每年春节回大理反而感觉是要出门旅游一样。这几年回到喜洲也一样。

大理古城前几年整个小城，包括茶店、卖茶的客栈茶经营点就已有了数百家。

这些店铺前几年卖火柴，卖咖啡，卖各种流行产品。

存在即合理？20平米的铺面，年租金肯定20万以上。各种奇葩的产品将普洱茶市场搞得很混乱。虽然我总感觉这种存在是病态的。但巨大的人流量还是撑起了这些销售。或许人家还有自己有绝招呢？

喜洲镇上这几年也开了很多普洱茶为主的店。

其实包括丽江，很多茶店的货源源头已在被改变。去年想写又没写的一个小事，一个在丽江开茶店的老板说。他这几年很多茶是从淘mm宝上进的。相对他们的卖价来说，一次几箱要不了多少钱。而如果他那个量去自己做。反而成本更高。

这就是现代的商业。一个产品多维度的在销售。小街边是一个价，大流量步行街一个价，机场一个价，这些年人们不再简单的责怪卖家为何卖得那么高。而会客观的分析，你为什么在那里买的问题，步行街那么高的租金，简单指责商家卖高价是不现实的。

还有一个是假老茶的问题。我问过一个做这些茶的人。从销售次数上当然是零售偏多。但从销售总量上来说。有比较多的实体店批过去再销售的多。这是当下的小茶店经营情况。实体和网络的优势好像反过来了。

当然，丽江和大理也有些做得更耐心的茶店。他们基本也不用太开在太好的位置。本来传统茶店这种形态，不是冲动型购买的产品。更好的茶来说，一是需要时间，二是需要交心。

衣服，奶茶，玩的，更适合人流量大的地方，冲动型产品经营的地方。当普洱茶经营放在这样的地方的时候。基本也是这个属性了。

现在的茶友水平很高，现在的旅游者也对信息很了解。买10块一饼，20元一饼的普洱茶大家都不会太当真。送人，减肥，给亲戚应付着送点。

茶山下的茶店能解决这个问题不？其实很难。茶山上也是如此。很多上山的茶客，去过之后，大约的最后还是要回到自己熟悉的模式去买茶。

本文文字为带剑行者原创版权所有，转载请注明作者和出处。谢谢！

带剑行者，十年医药人，八年普洱茶人，大臻普洱茶大掌柜。