2017年初，一则小罐茶的广告大片霸占了央视的屏幕，“小罐茶,大师作”的广告语和茶界大师们竞相出镜，引起大量关注。

今年双十一，在天猫公布的双十一茶叶类相关销售数据显示，在全茶类品牌交易指数排行中，小罐茶以黑马之势杀进前三，可以说，在2017年的茶圈，小罐茶热度依旧不减，其营销思维以及商业逻辑仍然成为广大茶行业从业者学习的对象。

这其中，对于小罐茶的看法也观点不一，有人对小罐茶的营销方式和茶叶品质都十分认同，认为小罐茶是茶行业第一个吃螃蟹的人，将八位顶级制茶大师、纯熟的制茶工艺、茶叶的原产地等作为与消费者沟通的内容，茶叶的品质自然一目了然。当然也有人认为，小罐茶存在营销过渡、销售数据造假、包装过渡等行为，以导致价格虚高。无论是认可还是怀疑，2017年小罐茶造起来的声浪让茶界重新审视自身问题。

小罐茶最大的意义在于打开了茶行业同行的思维，改变原叶茶原来农产品、文化品的形象，以现代消费品的方式重新塑造原叶茶产品。以目前的发展阶段来看，小罐茶确是顺风顺水、势如破竹。但是此轮营销狂潮过后，小罐茶真正能走进多少用户的生活，是否可以继续步步高升，还将继续观察。

“用用户体验的思维去做产品，用消费品思维去做营销，以生活方式思维去做品牌，以商业文明思维做企业”，这四句话是杜国楹多次创业后的深刻总结。

小罐茶跟传统茶的差异关键在三点：

一是形象，小罐茶给中国茶穿上了西服，包装的改变让二者差异巨大；

二是视角，小罐茶做的是消费品的茶，而不做老茶，从年轻消费者角度思考，茶是需要入口的东西，我们追求的是新鲜、高品质、健康和安全，用科学做茶；

三是把复杂的茶简单化，越是复杂的产品就更要做减法。

相信今后会有更多的“小罐茶”们进入茶行业

带给行业的不仅有“不适”

还会有更多的促进

干掉淘宝的一定不是另一个淘宝

……

希望“小罐茶”们带给行业的更多是进步

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