有茶友曾问：

不是有句话叫“小户赛，赛冰岛”之称吗？小户赛的茶也很好呀！

原本想回答：

对的，小户赛的确有“赛冰岛”之称，小户赛的茶品质也很好，但“赛冰岛”其实还是用的“冰岛”的招牌，就如同小说里形容一个人医术很高，江湖人多半会称他为“赛华佗”。

华佗是个家喻户晓的人物，在医学界的名气地位毋庸置疑，但这位行医的江湖人，医术再高，他的名气也高不过“华佗”，不如借用一下华佗的名气来宣扬一下自己的医术。

同理，小户赛，赛冰岛的本质，其实不过是借用“冰岛”的名气来“炒作”一下自己。

那么问题来了：

小户赛背靠勐库大雪山，拥有双江县最大的连片古茶园，地理位置独特，生态环境优越，本身的茶叶品质优秀的不得了，为什么还要借助“冰岛”的名号呢？巴巴的称“赛冰岛”呢？说好的“一山一味，古树纯料”呢？

答案只有一个：唯有冰岛，算真正的名山！

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你不知道的名山古树

普洱茶界巨擘王敏正教授在一次谈话上指出：2007年和2014年普洱茶市场出现了波动，有迹象表明新一轮周期有可能来临。

对普洱茶行业稍有了解的人都知道2007年对于普洱茶行业意味着什么，而所谓2014年普洱茶市场的波动，指的是古树茶的热度达到顶峰，2014年以后，山头茶市场相对平稳，最近这几年山头古茶颇多低迷之态。

2009年前后，山头古茶的概念被提出，也就是“一山一味，古树纯料”，一路走来，经过十多年的市场教育，这八字早已变味，浓缩成：名山古树！

虽然这四个字天天在提，但其实很多人不知道它所包含的意思，名山古树本质上是三个概念：

1.名山的古树；2.名山的茶；3.古树茶；

这三个概念呈金字塔状分布，市场上，名山的古树茶比名山茶好卖，名山茶比古树茶好卖。

当然这是市场行情还不错，消费者购买力未下降的市场，当大环境不景气时，真正能走货的就只有：名山的茶！

因为名山的古树不愁卖，茶叶还没发芽，就已经被高价预定；古树茶很难卖，因为没有一定的品饮功力，消费者很难去判断古树、大树、中小树的区别。

到最后，大家就只能记住名山茶，而且只能记住第一，永远记不住第二，这就是十年山头茶的结局，现在如此，未来依然。

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当品牌卖名山茶时，卖的是什么？

大部分品牌商都意识到了“名山茶”好卖的重要性。

逛网上商城或走进茶城时，都能在最显眼的地方看到从9.9元~数千元区间价格的名山茶，这时，问题又来了， 为什么有些名山茶前门庭若市，有些名山茶前门可罗雀？

答案是：品牌。

当所有名山茶展示在消费者前面时，消费者看到的不同，只是品牌的不同，所以说到底名山茶的竞争，是品牌之间的竞争！

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名山的品牌 or 品牌的名山

话至此处，山头茶未来的发展趋势已经颇为明朗了：

1.一个茶叶品牌是必须要做名山的；

2.一个茶叶品牌是必须要做品牌的；

综合这两点，我们不难得出一条结论，一个品牌想要在山头茶的后半场脱颖而出，必须既做名山，又做品牌！

所以普洱茶品牌在开发任何一款单品的时候都要满足这个公式“品牌+名山”，唯一的不同就是做品牌的名山，还是做名山的品牌！

1.名山的品牌。

现在的情况是每个品牌都指向名山，如何能在大家都在制名山的情况下，让自己的品牌脱颖而出呢？答案是“量”

重点是“大”，假如品牌在做名山时都以一种垄断式的思维去收购名山茶的话，那这个品牌必然能在此名山角逐中胜出，品牌自然也能在市场的角逐中胜出，这当然需要品牌拥有足够多的资金和足够强的资源整合能力。

2.品牌的名山。

也就是做品牌辨识度的名山，在名山的基础上构建品牌辨识度，让品牌的名山在其他品牌的名山中脱颖而出，获得市场占有率！

两种模式无优劣之分，却有侧重点之别。前者重名山而轻品牌，简单粗暴见效快；后者重品牌而轻名山，需要漫长的准备时间，但从长远来看，品牌的名山更具备核心竞争力。

来源：网茶会习茶社