阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?

作者:茶业复兴 时间:2022-08-15 阅读:383

上周六,很多人来到茶业复兴,目的只有一个,一睹货郎普洱的风采。外界都在说这是马云做的茶,这是一款非常具有中国传统文化特色的茶,所以更加值得期待。如今,货郎普洱已经进入“2.0”版本,更简易、方便、快捷。茶业复兴沙龙第129期,我们一起趁年轻,与货郎普洱一起奋斗。


赵娟:大家下午好,我们今天沙龙的主题是“趁年轻,与货郎普洱一起奋斗”,今天来了很多新面孔,沙龙第一部分首先为大家介绍一下货郎普洱这个品牌。


产品包装的主图是阿里版的“货郎图”,原版的图收藏在故宫博物院,这张图马云先生摇身一变成为肩挑货担的货郎,走街串巷,为人们带去购物的方便,就像今天的淘宝、天猫一样,改变了几乎所有人的购物方式。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



货郎普洱是由太极禅苑与才者联合出品,目前共发行了两套产品。第一套是在去年发行的饼、砖、沱套装,还有一个茶针和盖碗,现在市场上已经很难找到,天猫店铺价格也涨了不少;第二款就是我们今天沙龙的主角——阿里土话励志版货郎普洱。大家可以看到,产品上面印着马云先生的一些语录,共有四句:


梦想还是要有的,万一实现了呢?


成功是因为我们外行,不成功是因为我们太外行。


男人的胸怀是被委屈撑大的。


不要把沙子放大成绊脚石。


中间的红色“禅”字更为是点睛之笔,把整个包装提亮了不少。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



这样大的一个IP,他的很多话语也是被广泛传播的,这次的包装上面印了话语的文案,能够吸引更多的年轻人,快速传播,让更多的人把茶变成一种生活方式。这次的茶不同于以往的饼、砖、沱,而是以小饼的方式呈现,方便上班族冲泡。一套产品里面包括:普洱生茶28包、普洱熟茶28包、糯香普洱熟茶7包,每一小盒7包,一周的茶量,真的是为年轻人考虑的好周到。


货郎普洱一直在推陈出新,希望把更方便更简洁的产品带给消费者,做到精而美,通过茶逐渐把中国的传统文化传播开来。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



货郎普洱礼盒装


杨经理:大家好,这是我们第二次把货郎普洱的产品带到茶业复兴。过去我们的产品主要针对的是传统茶客,这款新产品针对年轻的茶饮一族。现在喝茶的客户越来越年轻化,传统的饼、砖、沱在线上所占的比例越来越小。去年我们调取了相关数据,根据大数据显示,时尚、方便、易携带的快销产品比重越来越多,包括普洱茶的相关数据也在增加。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



为什么会开发、引入这个快销的普洱茶版本?其实货郎这个IP,就是希望更多不喝普洱茶的年轻群体来饮用普洱茶,拉动更多的饮茶风潮。所以这次我们的广告创意也是针对年轻人,趁年轻与货郎一起去奋斗。


这四句话是从阿里土话中精选出来的,它分别从不同的角度描述了关于创业以及人生的态度。所以产品一出来,大家可能会觉得这是茶界江小白,但从文化意义与内涵来说,我觉得它的文化意义与传播价值更为重要。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



这款产品的研发思路主要是为办公一族所用,所以从工艺、形状、属性上我们做了一些改变。这个一盒有七片,一片大概就是8g,大部分白领出差是在7到14天这样一个周期,出一次差可以带一两盒,很方便。


这个套装里面主要有生茶、熟茶、糯香熟茶,生茶、熟茶大家都了解了,糯香熟茶则是很受年轻人欢迎的熟茶,因为喝了能够让人感觉很愉悦,大多数人开始喝茶都会从这种能给他带来比较强的愉悦感的茶开始。


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虞青:我是复兴沙龙的老朋友,我来首先是想喝喝看货郎普洱的茶,还有就是最近是茶山季,想来听听春天茶山的消息。虽然爱茶,但我对茶的认知可能是不够的,也非常感谢每周复兴沙龙给我们带来的碰撞。这是第一次接触到货郎普洱,所以毫不怀疑这款产品的诚意,但我不知道是不是因为下雨的原因,空气湿度比较大,所以感觉这款茶的香气没有舒展开来,滋味比较柔比较润滑,有一点点化不开,但是总体来说对这款产品充满了期待的。


茶友:我是第一次来到茶业复兴,刚好参加到了这个茶会活动,我来自湖南长沙,我们开了一家茶馆,叫书吧,所以这次过来也是来学习的。现在的生活节奏比较快,很多年轻人可能没有办法静下心来泡茶、喝茶,这样一小片可以直接放在玻璃杯里,大家可能会有兴趣一点,我觉得这个想法很好、很方便。这款茶的香气比较清雅、内敛,略带一些花香,汤体是透亮的橙黄色,茶香很持久,回甘很持久,因为是新茶涩有一点明显,比较符合现代人的口感。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



小雪:大家好,我来自山东,也是一个茶叶爱好者,这款茶对我来说,还是很舒服的,这个包装有打动我,以前有买过一些普洱茶,觉得这个包装真的很吸引我,但我有一个问题,就是茶饼的包装是塑料的,会不会对茶味有没有什么影响?塑料包装适不适合长期保存?


茶友:大家好,今天很荣幸品鉴到这款货郎普洱,这款茶入口甜醇,花香非常持久,香气一直留在口中,我觉得这款茶能够在年轻人与普洱茶之间架起一个很好的桥梁。


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张曾垚:大家好,我是云南财经大学的学生,在茶方面,是一个门外汉,今天主要是过来学习的。作为一个消费者而言,个人是比较喜欢它的包装以及品饮口感的,关于包装,有一个疑问,就是茶叶压成这样的小饼,可能比较易碎,里面透明的塑料包装会不会放大了产品的缺点?还有想了解一下这款茶线上线下购买的渠道方式。


高梅颖:大家好,我是云南大学的学生,总体来说我觉得这款茶入口很顺,但是苦味与涩味有一点难以化开,总体来说性价比较高的。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



思静:大家好,我平时比较喜欢普洱茶,平时喝景迈山的茶比较多一些,这款茶喝着比较惊艳,香气和口感都很明显。


杨经理:很多朋友提出一个问题,就是产品包装能不能做的更加精细,之前我们推的主要产品是传统包装的饼、砖、沱,每个包装上面都会有一个独一无二的编码,其实我们可以用一个美观的纸袋,或者袋泡茶的方式,但我们调查之后放弃了。因为消费者的体验在上升,很多白领的消费趋势慢慢从花草茶转变到原叶茶,能够第一眼直观的看到这个产品对于他们来说非常重要。


赵娟:货郎普洱基于大数据,用户喜欢什么?消费什么?再来做产品,可以说是“量身定制”,所以成功率是非常高的。说到这个茶的收藏价值,简单来说,就是“买的人不藏,藏的人不喝。”它就是为了真正让人去消费的。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



张毅:大家下午好,这个问题从两个方面看,首先普洱茶消费总体是向上的,是非常正能量的。大家每天都在喝茶,就是一件很幸福的事情,通过这些年的影响,喝茶的群体也越来越多。在大数据的体现中,消费群体更多是趋向于安全、健康、方便、便捷的产品。首先需要抓住我的眼球,“看得到、买得到、买得起”。普洱茶比较百花齐放,抛开一些比较有影响力的品牌来说,普洱茶在线下的消费更加重要的一个环节就是体验。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



茶友:刚刚听到你介绍了包装,我还是比较好奇生茶后期的转化会不会有什么影响?


张毅:这个产品是不建议大家收藏,这个茶是用来喝的,而不是用来藏的,我们的理念更多是希望客户把这个茶喝掉,目的在于流通,而不是用来收藏。这样的包装是标准的食品包装,首先是不会受潮,不会变质,当然里面不是没有空气的,也是会继续转化的。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



小花:其实包装的问题我觉得不用这么纠结,这种包装设计出来就是快销品,有的时候塑料包装并不会影响它的陈化,我有的时候遇到这样塑料密封包装的茶,会把茶拆开放在罐子里,也可以继续让它后期转化。从品饮的角度,我觉得现在产品就是很适合品饮的,对于一些刚入门的小白来说,是非常适合的。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



杨经理:我们阿里土话励志版的货郎普洱,主要是使用阿里巴巴的经典语录,代表的是一种传播,我们在做这个产品的时候,本身以去做茶文化的传播,吸引更多不喝茶的人加入喝茶,所以说不管文案也好,经典语录也好,更多是站在希望能够传播茶文化的角度来做。


阿里土话版货郎普洱面市,大数据背后透露了哪些普洱茶消费趋势?



文|茶业复兴编辑部根据嘉宾现场发言整理


发言未经嘉宾审校 解释权归嘉宾所有


图|茶业复兴、货郎普洱


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