■文｜天火 图片来源于网络

一个品牌的发展壮大离不开消费者的增长，一个品牌的衰败没落多是因为消费者的抛弃。但见新人笑，哪闻旧人哭，普洱茶市场向来只看到胜利者的欢笑，却听不见失败者的悲歌。

从2002年到现在，很多普洱茶品牌来了又走了。究竟因为什么消费者放弃了这些品牌，今天就跟大家聊聊消费者放弃一个品牌都有哪些理由。

1.茶越卖越贵，品质越做越次

这可以说是普洱茶行业的通病，只不过程度不一罢了。一个品牌在创立之初，必须要放弃一部分利润，以性价比争取市场。当在市场中站稳脚跟之后，产品价格随之提升，以实现盈利的目标。但在实现利润这4个字上，一些茶企走的太远。降低产品品质，提高产品价格，追求利润的最大化。

对其不满的消费者超过一定比例时，就会引发多米诺骨牌效应，企业在很短的时间内烟消云散。所以为了避免这样的情况发生，当一个品牌出名后，应如何定价是一门很深的学问。

2.用赚钱的噱头来吸引消费者，却根本无法兑现

能喝的古董，普洱茶因为具有这样的属性而身价倍增。一些品牌在做产品的时候，产品定位就是“能喝的古董”。强调产品的升值潜力，收藏价值，弱化产品的品饮价值。为了体现出这样的优势，品牌不惜左手倒右手的方式去争取市场。

很少有人不爱财，尤其是收藏一款茶就能赚钱的时候。收藏并不能带来财富，变现才可以。这样的产品上升到一定程度，消费者就会集中兑现。市场就会出现类似银行挤兑的情况。品牌往往无法支撑自己所建立的产品金融体系而倒闭。消费者因钱而来，因钱而走。

3.盲目扩张，经销商队伍良莠不齐

茶企最看重的是经销商，其次才是消费者。经销商是茶企的命根，一些大的经销商更是茶企的财神爷。对于“财神爷”茶企往往有求必应，尤其是经销商要求定制自己的专属产品的时候。一些经销商收购品质很低的原料，由茶企代为加工，同时提供品牌支持，经销商自己负责这些产品的销售。表面来看，这是双赢的局面，实际不然。

劣质产品砸的茶企的招牌，20世纪初勐海茶厂差点倒掉，不也是因为定制泛滥么，劣质茶与传奇并存的时代。好的经销商能带给茶企活力，作为普洱茶企业在选择经销商的问题上，还是宁缺毋滥。

■作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。