今天看到两个小故事，一个是看起来很有气势的故事，一个是小的故事。

一

美国企业logo设计大师为乔布斯设计logo。

兰德表示：“我做设计从来不给客户备选方案！我解决你的问题，你付钱给我。”

“而且我设计出来的东西，你可以用，也可以不用，但是都得给我钱。并且我永远不会做备选方案。”

兰德说：设计师为解决问题，而不是去提供选项。

乔布斯最后只是提了个改一个字母的颜色，就被兰德教育了一通，

乔布斯估计也受到了兰德的不小影响。

二

一个是十年老饭店的经营理念，他们只主做一道家常大众茶，而不会因为20%不同客人的口味去改变口感风格。

三、

上面两个故事都是每个商家希望的最终的强势的姿态。

都不想自己的产品只成为一个选择，而是解决方案。

当然，现在，应该也没有广告公司敢这么硬。

乔布斯最终听了兰德的意见，那肯定也是认可他的设计细节和理念的。

我们能做到第二个案例就很不错了。

四、

感谢茶友，这么多年来，

我还能按自己的喜好设计自己的品种结构，而没有过多追爆款的事。

但，其实，天下没有小而美的好生意。

所以，依旧需要小跑。

如果你看到某个人长年保持不动，那他在后面肯定也做了一些特别的努力。只是你没看到。

所以，需要不断的总结什么该坚持，什么该放弃。

产品是商业的最终形态。

像现在很多产品，不是说随便就会制作，一是每个产品是大量的真金金银的，不是说从茶山买个一公斤，跟顾客说有一百公斤。

也想说，每个茶的后面的山水风土，每个茶的压制，每个茶的观察跟踪，其实比茶友看得到的要多很多。

不做自己不存货的产品。不然，是没有信心的表现。

有些产品则可能跟踪几年。

但这么说也其实没用。因为，每个商家都是这么说的。

在想，我们的坚持是什么？

或许：

对茶友的尊重，是在最好的季节选料，控制好批次，

只销售自己仓库的库存。

对自己的尊重：不议价，不随便打折，

其它的，还真强求不了。

五、

一个产品，到底是商家更了解还是买家更了解。

大家的意见应该也还会是商家更了解。这个逻辑是正确的，需要相信别人更专业一些。

这里面的核心问题是：大家对商家的职业感不放心。

有茶友说：近十年我已经在淘宝上买了一个遍了，没找到合适的。问这里有没有对味的？

我的回答是：可能也不会。最好实体店买茶好些。

这里认真的茶友，我也是认真的回答。

这个是电商没有办法解决的事。承认这一个事情，对双方都有很大的好处。

因为，电商和实体的销售方式是不同的，实体在销售时是带有销售售后功能的。它能将一些直观的东西带给顾客。

网络，销售还是有限制，比如，我们说一种香型，顾客感觉应该是另一种描述。

我们说一个生茶，苦涩轻，顾客可能理解的可能用红茶的标准来喝。这就是很大的口感适应不同。

六、

其实，一定程度上来说，缺少主打产品也是能力不够和缺少信心的表现。

所以，现在，我们的产品看起来过多了。