近来，小罐茶被媒体频频扒皮，行业内外一片喊打喊杀之声，大有“破鼓万人捶”之势。在这些声音中，认为小罐茶“征收智商税”的论调占了主流，只因为曾经的背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等出自同门的“孪生兄弟”，早已给市场留下了太多不堪。但买不买是你自己的事，反正总会有人买的。

彼得·蒂尔曾参与脸谱网的早期投资，他说过，“伟大的企业是建立在许多秘密之上的，这些秘密要么关乎自然，要么关乎人类。”

小罐茶当然还与“伟大”扯不上边。这里，我们不妨把“伟大的企业”置换为“最会赚钱的企业”，就容易理解为什么这些看似平淡无奇的产品，能够为其老板带来惊人的利润。对自然或人类的深层次把控能力，就是无人匹敌的炼金之术，这适用于任何领域的生意。

可以看到，无论是独角兽互联网新贵，或是靠售卖纯净水、饮料、猪饲料起家的传统企业，成功的秘诀无不在于掌控了足够广泛的用户群，或是操控了足够的行业资源。

仅靠卷发棒、吹风机这类日常小家电，英国Dyson品牌在过去一年的收益达到了11亿英镑，创始人James Dyson也一跃成为英国首富。经营“高精尖”的产品未必能发达，1元钱一瓶的纯净水也可以造就千亿身价的富豪。比起想象中的一些热门行业，满足最广泛用户需求的产业确实赚钱多了。

问题是，传统领域向来竞争异常激烈，任何品类都有无数的竞品在搏杀，凭什么这些人能够胜出，掠走了最有价值的那部分用户群？

成功的路只有一条，那便是对人性的操控。稍有常识者都明白，沉迷赌博会倾家荡产，参与传销那是坑害人的买卖，铺天盖地广告轰炸出来的产品往往昙花一现……但每一条路上都不乏挤挤挨挨的人群。人类的生存是靠欲望驱动，靠想象力支撑。“我是谁？我从哪里来？要到哪里去？”个中三昧从未过时，得人性者得天下。

对于物质需求基本得到满足的人群来说，有着迫切的愿望要证明自己已实现了阶层的跃迁。自我想象中，既然身为人五人六的“大老板”，自然要有“大老板”的派头、体面、气场。但要同步提升个人修养、谈吐、举止，恐难一时达到，最快捷的做法便是置办一套能够证明自己是“大老板”的行头，多在一些高级场所出没，开口闭口多谈IPO、合伙人、国际形势……凡是街上看到走路气势豪迈、敞怀露出腰间金黄色“H”硕大皮带扣的，不用问，这拨人里面绝对有8848钛金手机、小罐茶或其同门“孪生兄弟”的忠实用户，而且比例高得惊人。

“最会赚钱的企业”并不需要多么高深的制造技术、营销手段，只需懂得自己的买家在哪里，如何挠到他们的痒处就足够了。剩下的就是广告轰炸。可以毫不夸张地说，只要有足够的广告预算，土坷垃也能变成“逐梦农业圈”的金坷垃。

可口可乐前总裁伍德拉夫曾经说过，“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”

广告即造梦。广告给了用户一种身份的认同感。捧起一瓶可口可乐，谁还会简单地认为自己就是在喝“糖水”呢？

同样地，小罐茶们也适用于这个场景。

人跟人不一样，茶跟茶的区别就在于这种认同感。只要“大老板”们说：“看，这茶我喝得起，你们喝不起！”这就是差别，管它“大师作”、好不好喝哩。

愿打愿挨的事情。跟茶本身没啥关系，也无关道德。

洗洗睡吧。

文：老茶鬼（茶界独立评论员）2019.1.25