黄鹤楼香烟、劲酒、鸭脖子、武昌鱼、潜江小龙虾，这些耳熟能详的湖北特色品牌中，却鲜有湖北茶的踪影。

作为中国主要产茶省之一的湖北，虽然自然条件优越、区位优势明显，形成了鄂东大别山名优绿茶区，鄂西武陵山和宜昌三峡富硒茶、鄂西北秦巴山高香绿茶区，鄂南幕阜山青砖茶区等“四大优势茶区”。但是产业格局“小散乱弱”。全省几千家茶企，赵李桥、湖北省茶业集团、羊楼洞、萧氏等少数几家企业具备一定规模，至今没有出现一家全国性大品牌。

湖北茶在中国茶业版图上地位不突出，与优越的产业基础条件极不相称。近年来，其他主要产茶省都已加快发展速度，区域竞争激烈，留给湖北发展的时间已经不多。

产业发展，不是板块思维

近五年，茶产业由品类竟争逐渐升级到区域板块竞争，典型的有武夷山板块、澜沧江板块、峨眉山板块、黄山板块等。普洱茶、泾阳茯茶、福鼎老白茶、金骏眉这些都不是十大名茶，都是创新的品类，但政府在打造板块方面得力，公用品牌水涨船高。

而湖北的公用品牌还停留在行政区划范围，条块割据，各自为阵。汉江流域的十堰、襄阳等板块、大别山板块、秦巴山板块、武陵山板块都没有打造出来，销售额过亿的企业屈指可数。

规划没有竞争导向，缺乏战略思维

近几年，县级茶叶公用品牌打造比较成功的有泾阳茯茶、安吉白茶，市级茶叶公用品牌打造比较成功的有临沧茶等，都是基于竞争导向的思维。

湖北茶的代表性区域公用品牌有：宜红、赤壁青砖茶、恩施玉露、英山云雾、采花毛尖、武当道茶、远安黄茶等。利川红近几年发展迅猛，一定程度超过了湖北其他区域公用品牌，但与全国性的区域公用品牌如滇红、祁红、正山小种、英红相比，差距仍然很大。

产业整合和资本运作乏力

这两年，云南、四川、湖南、湖北等省份提出打造“千亿茶产业”，那意味着应该有一批10亿以上的茶企出现。湖北茶产业整合方面，虽有湖北农资集团、湖北联投集团、卓尔文旅投资的赤壁俄罗斯方块茶叶小镇、宜昌国贸控股的采花茶业等，但经营业绩不说10亿，1亿以上的企业也鲜见。

全国性的产业整合比较成功的有湖南省茶业集团、川茶集团、五粮液乡村振兴基金投资的川红集团、安吉茶产业集团等。

在资本运作方面，与其他茶区相比，湖北茶企投融资额少、投资者也限于本省。湖北茶企的资本运作还有极大空间。

几点建议

1.政府把茶产业上升到省级经济发展战略，提升为“长江经济带建设的绿色生态产业、乡村振兴的先行先试产业”， 以竞争为导向，重新优化提升之前制定的产业发展规划。吃透乡村振兴的精神，发展村集体经济，而且要注重品牌营销、资本、人才方面的战略规划，打好“生态、富硒、文化”三张牌。

2.可以先打响一个区域公用品牌，湖北绿茶全国化难度较大，利川红要抓紧中印两国领导人在武汉茶叙的余温乘势而上，近几年黑茶和福鼎白茶当道的形势下，赤壁青砖茶反而是一个突破口，“一带一路”和“万里茶道”的势能，可以有一番作为。

但也要注意与安化黑茶、泾阳茯茶、六堡茶差异化竞争。建议先打响“一黑一红”，从而带动其他茶类发展。讲好万里茶道和茶圣陆羽故事，挖掘区域特色文化，赋予品牌内涵，但一定要文化和商业结合，转换为商业价值。

3.做大龙头企业，以市县单位进行产业整合，参与组建的各方优势互补，资金、人才等资源整合，抱团出海，打造品牌知名度和市场占有率双高的品牌。

4.真正的重视人才，落实到实处。尤其是经营管理、品牌营销人才的招募和培养。

中国的大国崛起和中华文化的复兴，让中国茶风靡世界已为期不远，茶作为中华文化名片，一定会诞生出产值百亿、市值千亿的世界级品牌。

在长江经济带和中部崛起的推动下，在“一带一路”倡议和“万里茶道”的势能下，希望湖北的茶产业步入快车道，由大产业变成强产业，早日实现千亿目标。

文章来源：中国茶产业观察

图片来源于网络

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