「工作日志」卖茶有效率,福袋不能少

作者:怡掌柜 时间:2022-08-13 阅读:446

【掌柜说】


有时候,如果遇上一个问你“布朗山茶也是普洱茶吗”的客人,过多的知识普及真的很累人,特别是这种问题还来自微信客人,得打一长串的字来回应。


……………………………………………………


昨日在圈里发了个感悟,说最近迷恋上大益高端茶的那股烟香,引来了一个从来没交流过茶的大学师姐的咨询,一番说明和推荐后,才发现师姐完全是普洱小白,竟然问我“布朗也是普洱茶么”


「工作日志」卖茶有效率,福袋不能少


客人的真实想法就是“我不一定要普洱”


我心想用易武、布朗简单普及一下产区,没想到师姐突然说喜欢喝红茶……聊到这里,我就明白了,其实她对普洱根本没什么热情,纯粹是想试试其他茶,不一定非得普洱。


一旦遇到这种情况,我个人经验是,只要有基本信任,最好的办法就是发福袋,选个类别,随便收个两三百,挑两款茶,既承了人家帮衬的情,也顺带销售点散饼散货。


「工作日志」卖茶有效率,福袋不能少


茶叶的福袋可得按需定制


千万不要小瞧这种福袋,我好几个稳定的客人就是这么试茶试着来的。


做茶叶生意,万不能大虾不吃细米,要什么客人都做(当然侧重点不同)。要客人够多,这是我这个小茶商的经验,分享给跟我一样的小茶商哈。


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