■文｜叶风图片来源于网络

2015年尾声的生肖饼，让“调整期”的普洱茶市场热了一把，这样的势头持续到2016年4月份底。虽然到了5月份，天气在持续增温，但市场却又异常的冷淡了下去，直到8月份底小青柑的大热才唤醒这种尴尬的局面。

对于在2015年至2016年这三四个月的时间里，普洱茶市场很活跃，是由两个原因导致的：

第一，2015年末，各个品牌的都相继推出自己的生肖纪念饼，加上节气的影响，因此12月份到2016年3月份之间是由生肖饼的热度带动市场流通速度，这个时期可称之为“成品加速期”。

第二，由成品转向原料，也就是每年春茶的采摘上市热闻。而这一热度即是惯性使然，也是市场必然。也就是从二月份底就有茶商陆续上山寻找好的料子，而到了三四月份，已经从稀散到批量茶商进山收料，这个时期是“原料活跃期”。此时的市场，正真的焦点由原来的茶商与消费者之间的关系转变成了茶商与茶农之间的关系，甚至说是茶企与茶企之间的竞争关系，因为春茶对于一个茶企茶商来说，在未来成品茶在市场上的占有率至关重要。

无论春茶的燥热，还是六七年生肖饼的追逐，其市场热度都以不同的形式存在着，你比如，每年的年末是以成品生肖纪念饼加速了市场的流通，带动了热度，而到了春茶采摘时期，是以春茶为原料作为一个惯性的要闻，激发了市场的热度。

五月份过后，春茶的热度降低，市场又回归到了理性上来，没有了太多流通的热点，加上环境的使然，因此从五月以后市场就变得异常平淡，尤其是在线下实体店这一块体现的最为严重，当时如果你到茶城里面转一圈，会看到这样一种现象：“偌大的茶店一天连一个客人都没有的现象也属正常”。

不过让人出乎意料和惊喜的是，小青柑在短短不到一个月便风靡了整个普洱茶行业，快速在市场上流通起来。这时，又会看到这样一种现象，“几乎家家都在卖小青柑，甚至连一些小品牌都争相售卖”。你不得不感慨市场转变如此之快！

而到如今，小青柑经过两个月的流通稍势放缓，但其热度丝毫未减。不过年末将至，生肖饼的打造，对于一个企业或者品牌来说是也同样重要，因为它不仅有纪念意义，更多的适应市场热点的需求，对带动销售有着不可磨灭的功劳。因此，许多茶企也在紧锣密鼓的打造自己的生肖纪念饼来扩充市场。

但是小青柑会不会因为生肖饼的面市而大受影响呢，又或者说今年的生肖饼因为小青柑的关系，而不像往年一样热呢？其实这样的担心反而是多余，相反，二者恰恰都会是热品。不管是现在的小青柑，还是即将面世的生肖纪念饼，都有它存在的价值和意义，虽然属于两种不同形式的茶品，但于冷清的市场而言是一件好事。因为在小青柑热过一波之后，生肖饼恰好能接上这种热的势头。对于一个行业来说，持续性的热，不仅是一种好兆头，更是一件幸事。它们就像“连环扣”一样，在以不同方式带动普洱茶市场的热度，只要任何一头不松、不脱落、不断裂、那么就能可持续性的发展，于行业而言要的事就是这种状态！

作者简介：

叶风，知名茶市评论人，深耕茶行业，对市场走向有其独到见解。

更多请关注微信公众号：普洱世家 ID：puersj