动摇与淡定

作者:大臻普洱茶 时间:2022-08-10 阅读:242

动摇与淡定


一、


昨晚对面小伙搞直播,可能是前几天停电,憋坏了,很有劲,


他这两年想拿我的一些茶去卖,我说别,我都有自己的客户,


有些时候,很多搞直播的来拿货卖,我都拒绝,


为什么?这些月结结帐的问题是小事,问题是,比如,我一个易武茶,我自己可能卖个150块钱,他们拿去卖个500块钱,将顾客的期望搞得太高。


到最后售后什么的还是我得来处理。


对面小伙是个让我佩服的人,


我跟朋友说,这个茶城的人饿死了,他都饿不死,前几年搞传销,区块销,网贷几十万,这些其实不重要,重要的是,他表现出来的干劲,


当我在茶城睡时,我都睡得很晚了,这人,比我睡得还晚,越晚越来劲。


然后起得还早,


不像很多人天天谈格局,都是在床上用手机谈。


前几年搞区块链,天天很多人来找他,他聪明之处在于,喝茶之外,要吃饭,都自己在楼上做饭,不出去吃吃喝喝乱花钱,吃完又喝茶,不瞎要面子。


前年,应该是某平台上赚到一波了,这两年,这个平台流量下来些,不过,他还是每天有些件要发的,


昨天,我给他拿了些100克的易武沱,他去卖,他自己弄了个包装,说是刮风寨的,我网店只卖8块钱,他卖58块8.


在下很是佩服的啊!


我突然想起来,一个营销人说,当下中国,只有年轻人,年轻的品牌才敢卖高价,


什么卖雪糕的,借道互联网,就能卖个奢侈品雪糕的价格了


因为,他们没有很多60后,70后那样经历过那些贫穷的日子,老一代营销人想的是渠道啊,营销啊什么的, 经历决赛格局,放不开。


更年轻的一代人,他们消费过外国的一些高端的东西,见过更多的世面,没有时代的牵绊。


所以才有了现代的所谓b格也是刚需这类的方式。这些本没有对错,看谁立得久。


直播间里,有人在那里质问,100克卖50多块,是不是太高了?


他说,不好喝可以退,也可以拿他的头当球踢


这真是天才横行的年代啊。


其实,茶做直播这一形式,是比较 符合茶类的,


以前的淘宝图文时候,很多做茶人没有心思和能力,安安静静做图,搞文字,有心无力,


现在,这样的形式,刚好,边泡茶,边吹牛。


将憋了几十年的话向平台前的人说出来。


我卖8块,他们卖58,换个人都会想,我原来的定价是不是出问题了?是不是思路不对了?


当然,这只是一念间的想法,卖多少是他的本事。


更重要的是,在宣传上,是否需要换个思路和想法了。


二、


我自己做直播,最近一些时间,状态有些进步了,


不过,效果也不好,时间不想固定,表达欲望也不是很强,也不想在里面搞活动啊,促销之类的。我们也没有人来托下气氛。


我这样的卖家,在淘宝上算是奇葩式的。


如今天,有茶友买了几片茶,要加微信,我说,不用加了,就在淘宝 联系就好。买的茶的价格也不算便宜。


很多同行,都是想用便宜茶,勾引茶客加他们的微信的,然后在朋友圈给茶友卖些奇奇怪怪,高价的不好对比的东西。


主要是,我想着,我还是顶得住。


但,有时候啊,很多时间的窗口给我们的机会不多,比如,能否看到机会是否出来,比如,机会出来之后,如何变现转化在的问题。


可能是有淘宝店的存在,自己也不急不慢,是想给茶友慢慢选择的机会。


不过,随着销售渠道的改变,年轻人越来越厉害,自己有点不相信来日方长了。


动摇了一些原来的想法,要不要这么淡定?


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