茶博会要建立在整个行业分析和调研基础上的，立足点是希望能为行业提供更多、更准确的信息，把茶博会打造成产业交易、文化交流、信息交换的平台，并对整个茶行业的发展有推动作用。举办茶博会最大的意义是搭建了一个信息互动交流的平台，对中国茶叶的对外推介、茶产业的相互促进、茶叶销售市场的开拓等大有好处。

主体参展商的心态变化有哪些？是销售产品还是品牌宣传？

1.这几年由于受到市场和民生的影响，一些厂家和茶叶市场店铺，多少会感觉有点困难或者说遇到一些资金上面的麻烦，很多参展商在整个市场不景气的大环境影响下，要不要参加茶博会成了很多企业纠结的问题，于是他们参加茶博会的诉求就会有所变化，参加吧，怕砸了钱只赚了两声吆喝，不参加吧，又怕错过了一些可能的客户和机会。

2.虽然茶行业大环境不太理想，但是我们喝茶的人群并没有减少，很多茶界的老板们一直在困惑，销量不好到底问题出在哪里呢？礼品茶的销售“蒸发”是很大的影响因素之一，商家把茶定位，但是不知道谁买了他的茶，谁真正喜欢喝他的茶，所以要对整个市场进行重新定位，他要想更多的办法，用做自己真正能够掌握的渠道，去接触到真正的消费者。以前可能会抱着一些幻想，能抓住几个大客户，那一年的订单就完成了，但是现在大部分不会这么去想了，大家更重视的，是怎样表现自己的品牌，自己品牌的文化价值是什么？自己产品的优势在哪里？然后通过茶博会来宣扬这个事情，找到自己的消费者。

3.以往的茶博会，参展商家只是单纯地介绍产品然后卖产品，现在不同了，思维转变了，参展核心内容是更大力度的宣传企业文化，那就要求参展商要花更多的脑筋去展示和推广品，花更多的心思去做品牌文化，所以为什么现在的展会越来越高大上了？展台设计与包装也越来越漂亮了，茶的文化韵味也越来越浓了，还有各式各样的评茶赛事，品茗交流会、茶文化表演等等，其实更像是一场关于茶人的聚会。这是好事，说明更多的茶人更注重品牌的传播和影响力了。

茶博会到底能给参展商带来什么？

★展示品牌，新产品、新技术，提升行业中名气与影响力

利用媒体进行集中曝光可以成为参展商的优势，邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。展商可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过茶博会展示企业最近产品，分享最新技术，最直观的展示宣传，树立行业品牌与实力。

★考察市场潜力，了解行业发展趋势与规律，确立发展方向与战略

通过茶博会把全国所有的同行都聚到一起后，可以明显感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业的发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略，另外，积极参加茶博会举办的行业论坛、推介活动等，可以通过这些活动进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。

★绝对的竞争优势

茶博会为同行的竞争对手展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极地展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，茶博会的参观者还会利用这个机会比较各参展商，并且现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

★相对企业宣传，茶博会的宣传更加广泛，更加全面

对于企业的各大宣传都是单一的，有限的，但是茶博会的宣传更加广泛，更加专业，更加全面。茶博会通过各大自媒体，专业网站，大众网站，大众媒体，专业媒体杂志、电话邀约，协会，政府等全方位进行宣传，塑造茶博会的品牌以及增加企业曝光率。

★更直接开拓进入国际市场

企业开始做大做强就会慢慢开发国际市场，然而会面临不知如何下手，通过茶博会可进行市场的了解，更直接与海外观众沟通交流，进而了解当地市场以及发展趋势，快速进入国际市场。同时通过展会，直接与海外采购商面对面浅谈，达成合作，现场交易，就提供了大好的机会。

小编觉得，茶博会是一场弘扬民族茶文化的活动，而不应该仅仅是卖茶那么简单，因为茶文化在不断地深入到每一个角落，茶博会本身的举办趋势地域性越来越多，而且定位是针对全国市场的，对于很多茶人来说，如果有时间参加肯定要参加全国性的，做一个精品展，定位精准的话，效果还是会很好的。更重要的是要全面地了解茶行业的未来发展和趋势，才能做好自己的品牌！