茶业犹如中国的餐饮业，看起来简单、满大街都是，门槛也低，人人皆可参与。但其实潜藏很多“心坎”，导致很多仁人志士铩羽而归。“心坎”即认知，如果是把事业建立在错误的认知上，必然很难成功，就算靠高明的营销能够短期获利，那也很难成为受人尊敬的品牌。

我们经常讨论，做茶最容易赚钱的选择就是赚不懂茶的人的钱。尤其是擅长网络推广的人，正儿八经做茶哪有讲故事更快赚钱？于是我们就会经常看到一些非常离谱的广告。比如19.9元一饼包邮的六百年树龄的冰岛古树，600年古树？19.9元连一片叶子也不会给你包邮吧？还有更离谱的，88元一提包邮的，产自布朗山的冰岛老寨纯料古树。看到这里，如果你还没懂，证明你就是准客户了。但这些一眼假的广告，往往是收入最高的主播在做，假如你来做茶，认真本分做茶，只能养家糊口，而很多靠忽悠的人，却每天赚的盆满钵满，你如何过这个“心坎”？

还有经常遇到的就是资源性依赖。资源依赖是我们最容易犯的错误，因为我们的资源往往是我们曾经成功的基础，我们很难摆脱。比如亲戚朋友的关系，假如我们要做茶叶，我们肯定会问很多亲戚朋友，如何做，哪里进货等问题。但往往忽略了我们的亲戚朋友也许根本不喝茶，更谈不上懂茶了，这时候我们要请教的应该是茶叶专家或者成功的茶商。就算是担心将来的同行而有所保留，行业人士给的意见也更中肯和专业。所以，我们应该站在更高的市场维度、客户维度、行业现状等去看问题，而不是去获得最容易得到的答案。

错误的情怀与正确的情怀。错误的情怀是指建立在感情基础上的胡乱嫁接，正确的情怀是对一个行业有深刻的认知而做的执着的坚持。我们经常会遇到一些小有成就的朋友，谈不上财务自由，但的确有一笔闲钱，就总想折腾一下，做一些自己喜欢，又能赚钱的事情，如果不小心再学了一个茶艺班，那做茶就顺理成章了。更头疼的是非要把茶叶事业跟家乡扯上关系，比如回老家种一片茶园，顺便带动父老乡亲发家致富。这样的情怀的确感动，也算一番好心。但我们往往要泼冷水，茶叶种植本身就是回报最慢的一个环节，往往5年以上才开始有收入，一般人根本就没有能力承受5年没有收入，还要不断投入的双重压力。还有，你的家乡海拔多少？常年温度多少？降雨量多少？温差怎么样？土壤是否适合种茶？种出来的茶叶品质在全国是什么样的排名？如何生产、销售等？一般我们把这些问题抛给咨询我们的人，他们基本可以自我判断到底能不能投资了。

顺势而为与逆势而上。做任何事情，总有一个开始的地方，很少有人会同时在全国开100家同样的茶叶店，不是没有这个实力，而是风险太大了。所以我们开始的地方对我们往往有很大的影响，比如在福建做茶，那做岩茶似乎就更能顺应潮流，如果在江南，西湖龙井就是必要产品。顺应大流，还要学会逆流而上，比如安吉白茶就是在龙井的包围圈中杀出一条属于自己的路。一种富含氨基酸的叫白茶的绿茶，以它的独特性在最难的绿茶区杀出重围，这就是与众不同胜过做的更好的典型。普洱熟茶也是黑茶类最年轻的产品之一，但也是后来居上，在黑茶中独树一帜，也是凭其独特性逆流而上。在专业的基础上创新就能创造更好的产品。

如果我们失败了，知道自己为什么失败，那一定会在此爬起来。如果我们小有成就，但不知道为什么成功，那离跌倒也就不远了。商业无非两种，做市与欺市，做市靠品质，靠口碑，靠专业，求细水长流。欺市靠信息差，靠忽悠，靠速度吃反应，靠违背良心，求快速致富。知易行难，从选择开始，突破自己的“心坎”。