在喜茶、奈雪の茶等品牌在一线城市鏖战的时候，有一个品牌却另辟蹊径，专攻中小城市，17天开出100家店！

它就是乒乓世界冠军张继科进军茶饮后，打造的品牌——“猴子的救兵”。

2019年3月13日，“猴子的救兵”与“商机去哪儿“平台合作，正式布局全国市场，截止3月底，“猴子的救兵”半个月内开店近100家，覆盖包括新疆乌鲁木齐、海南海口在内的全国21个省、56个城市。

凭借差异化定位、高性价比和开加盟店路线，一举成为2019年的茶饮黑马！

体育明星入局茶饮，张继科搬来“猴子的救兵”，它是如何玩的呢？

一 猴子的救兵

经企查查检索，一家名为“猴子的救兵（北京）餐饮管理有限公司”与张继科创立的品牌商标一致。而且，在该茶饮品牌宣传片，张继科署名为该茶饮果茶品牌的联合创始人。

企查查显示，“猴子的救兵”成立于2018年8月，法人和大股东为赵子昆。

股东穿透图显示，赵子昆认缴出资额为64万元，占公司55.17%股份。在股东信息一栏中，并未出现张继科的名字。

不过，值得一提的是，赵子昆任大股东的“云景品质（北京）餐饮管理有限公司”股东名单中，出现了北京创新工场创业投资中心、南通中欧创业投资中心、天津真格天弘资本管理合伙企业、宁波梅山保税港区正致成远股权投资中心（背后有首钢基金参股）等多家投资人现身。

该品牌对外宣称：为了抓住中小城市的市场，张继科和团队经过半年的筹备，打造出了茶饮品牌——“猴子的救兵”，在2019年3月正式上线。

但小编查询国家企业信用信息公示系统，也并未发现张继科的名字。不知张继科是以何种方式参与了“猴子的救兵”的成立。

二 主要产品

在空间上，茶饮门店以黑白色调为主的极简、大方的外观设计。

在产品上，“猴子的救兵”结合时下的流行趋势，推出多个系列的茶饮产品：

1） 酸甜口的新鲜水果茶

茶香里带着酸甜口感，抓女性客群。

2） 醇茶

专业茶师20年茶道经验，精准克重、精心搭配，萃取茶叶原始的味道制作而成。

3） 主打健康牌的果粒乳酸菌

鲜果+乳酸菌，迎合现在顾客对健康的需求。

4） 冷压鲜果汁

慢速挤压鲜榨由全球进口的鲜果，不添加水，保证100%原汁。

5） 奶茶+奶盖茶

茶饮店最不能缺的奶茶，加上时下最流行的奶盖茶，满足消费者需要。

6）甜品

随茶饮搭配的甜品系列，则包括舒芙蕾等网红单品。舒芙蕾被称为甜品中的奢侈品，造型蓬松优雅，口感轻盈柔软。

从产品市场表现来看，目前并无特别突出明星（爆款）产品。

三 商业模式

很多茶饮品牌纷纷进军北上广等一线城市，为的是建立品牌势能。

但有体育明星张继科的加持，该品牌初始就有着较大的品牌势能，进而推动“猴子的救兵”主攻三四线城市。　

1）主打加盟

事实上，“猴子的救兵”虽然开业不久，但已在多个渠道内开始推广加盟信息。品牌方寄希望于通过加盟的方式，快速扩张。

据公开报道，该茶饮品牌主要招募在中小城市有创业欲望的人，并帮助其打造盈利能力稳定的低成本创业品牌。

从品牌公开宣传来看，“猴子的救兵”和其他品牌相比，模式更轻。

15平米即可开店，2人就能经营，开店整体成本不到10万元。据了解，目前，“猴子的救兵”加盟费为3.98万起。加盟政策方面，合同有效期为3年，三年后免费续约。

2）明星效应

不难看出，“猴子的救兵”主打的就是张继科这张明星牌。

该茶饮品牌一借张继科的名气背书，二靠其在圈内的好人缘，刚开业就得到一众圈内好友的支持：乒乓冠军王皓、孔令辉，羽毛球冠军蔡赟，影视明星马苏、窦骁、董晴等等，都为新品牌开业送来祝福视频。

借助明星曝光和众多文体界明星的宣传视频，起到开店引流的作用，打造中小城市的网红品牌。

3）取名借势

“猴子的救兵”，用西游记经典台词命名，好记忆。

“你是猴子请来的救兵吗？”

出自1986年版《西游记》里红孩儿的一句经典台词，经过网络社区的演绎，成为年轻人中风靡一时的流行语。

茶饮品牌取名为“猴子的救兵”灵感就来源这个IP，品牌成立瞬间就引发了大量年轻人的网上热传！

小结

目前，茶饮市场已经进入到品牌割据阶段，成品牌者得天下。

“猴子的救兵”凭借着自身明星背书的优势，通过塑造独有的IP，实现品牌化。

该茶饮品牌践行差异化经营，避开国内一二线“九死一生”的竞争红海：“茶饮一哥”聂云宸的喜茶， “茶饮一姐”彭心的“奈雪的茶”等强势品牌。

这匹茶饮黑马一路向下，品牌战略转移向中小城市，希望借助三四线城市消费升级来完成奶茶店的全国布局。

今天，新品牌在茶饮市场分得一杯羹挑战还是不小。你看好张继科代言的茶饮品牌吗？

注：本文有参考网络公开资料。