2014年，北京小罐茶业有限公司工商注册成立。

杜国楹，这个主导过背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等明星产品的老板，正式跨界进入传统茶行业，带来了新的产品和营销玩法，给茶叶行业“上了一课”。

2020年，面临7年之痒，小罐茶品牌如何寻找增量市场呢？

小罐茶定位为“高端中国茶”，意味着小罐茶在起步阶段先放弃了茶叶主流消费人群。但如何兼顾“商务礼品茶”和“自饮茶”市场，是小罐茶品牌寻找市场增量必须要实现的突破。

近段时间，小罐茶品牌重点推了2个系列产品：彩罐和鉴赏款。

2个系列产品，价格差距有点大。彩罐，一斤1950元；鉴赏款，一斤37500元。

注：上为鉴赏款，下为彩罐（白日梦兰.铁观音茶）

为了寻找增量，岔路口的小罐茶既想“向下”讨好年轻人，又想“向上”收割土豪。

01 彩罐

彩罐对应的产品为：铁观音、茉莉花茶、大红袍、金骏眉和普洱熟茶。

鉴赏款产品规格为：4g*5/份，78元/份，合1950元一斤。

今年4月，该款产品在线上渠道首发，主打“0基础喝好茶”，目标用户群是年轻的“茶小白”。为了增加彩罐系列在市场热度，品牌方还找了近期热播电视剧《三十而已》中顾佳的扮演者童瑶出任小罐茶首席教育官（C·CEO），搞了一波事件营销。

02 鉴赏款

鉴赏款对应的茶叶产品为：普洱茶（老班章），大红袍（正岩茶），白毫银针（老白茶）。

鉴赏款产品规格为：40g*2/份，6000元/份，合37500元一斤。

该系列产品主要是强调稀缺性来匹配产品价值，主要是针对有钱的土豪。

通过限量供应高价格的产品，来夯实小罐茶“高端中国茶”定位。并把它作为一个价格锚点，顺带提高其品牌产品价格的天花板。

小结

疫情冲击下，茶产品对于老百姓身心健康都有所帮助，越来越多的人会变成茶叶消费者。

但现在经济不确定性因素较多，收入普遍下降，消费行为也变得更谨慎。普通消费者对于高溢价型的品牌会有些敏感，大部分会转而选择高性价比的茶叶产品，小罐茶顺势推出彩罐系列产品。

但不可忽视的是，疫情一定程度上也拉大了社会差距（特别是有理财能力的人，可以在金融市场放水期间赚的更多），部分有钱人甚至还会上移消费水平，小罐茶推出比之前黑罐产品（合一斤18750元）更贵的鉴赏款，也是满足市场需求。

值得注意的是，现阶段小罐茶品牌旗下产品（黑罐、金罐、银罐、彩罐和系列茶等）有点多，涵盖价格区间有点大，可能会被消费者认为是在“割韭菜”。

就算要以“小罐茶”为主导品牌，可能也亟需成立子品牌，来做不同产品的价值主张。

你看好小罐茶的未来吗？

注：本文有参考网络公开资料。

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