■ 文｜天火 图片来源于网络

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当我获悉这个情况后，也仔细研究了相应的产品。经过一些整理，大致得出了产品为何滞销的结论。

这里就为大家解释一二。

首先名山古寨的热潮将品牌与产地紧密地联系在了一起。这种联系是一种双向绑定，产地是普洱茶品质高低与否的决定性因素，品牌是茶客对品质的信任基础。产地推动品牌的发展，茁壮发展的品牌又为产地做证明。一旦品牌倒了，这种双向绑定就会被破坏。

品牌为何而倒？简单来说就四个字：经营不善。虽然经营不善可能与产品本身无关，而是企业决策者战略失误。

但这些是茶客所看不到的，茶客只知道企业不行了，茶客会根据结果来推断整个过程：企业为什么会倒闭？那是产品出了问题。产品出了什么问题？必然是名不副实。名不副实就意味着造假，造假的企业不倒闭才怪。一串想当然的论证下来，产品就被判了死刑。

其次是真实性问题，真正用心做品牌的茶企是不会去生产“9.9包邮”的老班章。但“9.9包邮”老班章始终广泛的存在于市场当中，年年都有人做，行情好的年份更过分。

如何区分正品与假冒伪劣产品？很大程度上都要依靠茶企的品牌来为产品正名。企业一旦不复存在，这种正名就成了空谈，而经销商基本不具备这样的能力，有这样能力的经销商大多都会建立自己的品牌。

最后是价格问题。正品相对于劣质产品，其价格往往是后者的数倍。在没有企业为其正名的情况下，这些产品就会混入了劣质茶的行列，好比掉进沙子的金子。经销商就算想打折出售这些产品，也是有底价的。

那么问题来了，打几折才能跟“9.9包邮”的老班章一样有竞争力？现实是哪怕打骨折都不会跟“9.9包邮”的老班章一样。若只有如此低价才能把茶卖出去，还不如拆开自己喝了或是留个最后的念想——万一茶商王者归来呢？

以上三个原因互相作用，形成了“一年卖出零片茶”这种极端情况。为了悲剧不再重演，每一个茶商都应足够谨慎，守住加工茶叶的工厂，保护自己的品牌。唯有如此，才能把好茶传承下去。