对白茶舍想用套餐式、场景式的产品，使年轻人尽可能高效地尝试多品种茶叶，填补这一市场空缺。

一、公司创始人和公司简介

创始人王礼，曾是中央电视台、南方周末的记者，天猫淘品牌负责人。

2014年7月，王礼创办对白茶舍。媒体和电商的双重职业经验，让王礼一开始就把对白茶舍定位成一个由消费者驱动的茶领域服务品牌，它要瞄准的，就是身边更懂茶的年轻人。王礼从微信公众号做内容电商起家，一开始对白茶舍就和用户保持着高频的互动。

“对白”一直努力想把年轻人这个群体拢入囊中。年轻人在购茶过程中存在“缺乏品茶知识、试错成本高”的问题；加上市面上现存的茶叶品牌过于老旧，容易让人产生“古板、传统、华而不实”的刻板印象。

为此对白茶舍用套餐式、场景式的产品，使年轻人尽可能高效地尝试多品种茶叶，以此填补这一市场空缺。

二、公司融资现状

对白茶舍 2014 年成立至今，几乎处于原生获客状态，目前年销售额超过千万，用户复购率达到 40%。

目前公司正在进行新一轮融资，未来计划横向扩展更多品类茶叶、茶具产品，也打算做更多线下茶馆，实现线上线下的双向引流。

三、公司主打产品和商业模式

对白茶舍产品分为两大类：入门类、进阶类。

其中，入门类茶叶单品主要面向刚刚开始接触茶叶产品的初级用户，价格在 200 元以内，有3款产品：

进阶类茶叶主要面向已经有一定饮茶习惯的消费者，目前主打产品是订阅制时令茶。

除了茶叶产品本身，茶具也是对白茶舍产品重要组成部分，对白茶舍茶具特点在于，第一，年轻化，风格和大小和茶很匹配；第二，场景化，以年轻人办公室和家庭为主场景，适用于一至二人。截止目前，对白茶舍的茶具产品的销售占到了整体销售额的一半。

在渠道方面，对白茶舍除了微信内部的有赞微商城，还入驻了淘宝。

对白茶舍的优势一是有比国内大多数茶品牌都要多的SKU；第二是团队的内容制作和选题策划能力，这给他们带来了很年轻的用户群体，而且用户粘性很高。