今天凌晨，农夫山泉在香港证券交易所官方网站披露了招股书。

未来的农夫山泉，除了有点甜，可能还会有点股民的钞票。

农夫山泉，公司全称为农夫山泉股份有限公司，是我国饮料龙头企业。

今天的文章，就来聊聊农夫山泉。

01 农夫山泉简介

农夫山泉，注册时间为1996年9月，注册资本为10.80亿元人民币，董事长兼总经理为钟睒睒。钟睒睒是农夫山泉的创始人和实际控制人，持有农夫山泉股份有限公司股份比例为79.51%。

4月29日，钟睒睒实际控制的北京万泰生物药业股份有限公司已在上海证券交易所挂牌上市。当下，作为钟睒睒实际控制的农夫山泉在港股挂牌上市也是箭在弦上，未来拥抱资本市场可能是各行各业的大趋势。

话说回来，从销售产品层面来看，农夫山泉不断推陈出新，已形成多元化产品矩阵，除包装饮用水外，已经布局即饮茶、功能饮料、果汁、植物蛋白、咖啡和农产品类等品类。

从销售渠道层面来看，农夫山泉建立了全国性销售渠道。截至2019年，农夫山泉通过销售人员的手机终端系统管理全国4000余个经销商，1万余名一线销售及销售管理人员，并通过大数据分析系统管理经销商库存，严控产品终端货龄，提升运营效率。

02 农夫山泉营收

根据弗若斯特沙利文报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一，以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。

农夫山泉营业收入和净利润怎么样？茶饮料收入有多少？

1.营业收入

2017—2019年，农夫山泉营业收入分别为174.91亿元，204.75亿元，240.21亿元，包装饮用水产品是农夫山泉的根本，2019年包装饮用水产品收入占总收入比例高达59.72%。

从营业收入来看，2018年较2017年增加比例为17.06%，2019年较2018年增加比例为17.32%。农夫山泉营业收入变化显示农夫山泉强劲的增长潜力，也预示着饮料类产品市场容量扩大和向头部集中的趋势。

从净利润来看，2017—2019年，农夫山泉净利润分别为33.86亿元，36.12亿元，49.54亿元，2018年较2017年增加比例为6.67%，2019年较2018年增加比例为37.15%。

农夫山泉水和茶饮料产品

此外，2017—2019年，农夫山泉毛利率分别为56.1%，53.3%，55.4%，连续三年毛利率都超过50%。

农夫山泉赚钱真的挺厉害，未来几年饮料类产品将是竞争最激烈的消费品领域。

2.茶饮料收入

农夫山泉茶饮料布局原味和和果味茶类产品，销售商品为东方树叶和茶π。

东方树叶，原味茶饮料，全部采用原叶茶，原叶茶主要是闽南乌龙中的铁观音茶。该产品不使用茶粉，不添加香精，打造纯粹的原味茶饮料，无糖O卡路里。

茶π，果味茶饮料，柠檬红茶口味产品。该产品为2010年至2019年的十年中上市首12个 月零售额最高的中国饮料新品。

2017—2019年，农夫山泉茶饮料产品营业收入分别为25.97亿元，30.36亿元，31.38亿元。从茶饮料营业收入来看，2018年较2017年增加比例为16.90%，2019年较2018年增加比例为3.36%。

农夫山泉茶饮料总体收入是在增加，但农夫山泉茶饮料营业收入增速低于总营业收增速。茶饮料收入增速低一点，也说明农夫山泉茶饮料可能存在不适配消费需求变化，新进入茶饮料行业的创业者和原叶茶领域跨界的创新者等企业还有较好的机会。

后记

茶消费，肯定不止于原叶茶。饮料茶不止于扩大“茶”消费，消化产业产能，甚至还会倒逼上游茶叶生产加工的进步。

你怎么看农夫山泉上市？

注：本文有参考网络公开资料。

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