2020年已经过半，这个是我经历过的最快的半年，没有之一。主要是为躲避疫情，有两个月左右在家里蹲。蹲完以后，没有半点的矫情和缓冲，直接就冲到云南茶山抢古树茶叶去了。虽然全世界经济一片混沌，但对于中国人来说，看事物永远都是辩证的，危机之中自有机会，尤其是我们锁定一个行业干一辈子的人，再艰难也得负重前行，不用浪费时间考虑任何的退路，跌倒了，爬起来，不放弃就没有失败。再说了，失败还是成功之母，没有母亲哪有你？

从茶山归来，带回来数吨古树茶，但腰包早已空空如也，只有一张被紫外线晒的黢黑的笑脸。成都的仲夏阴晴不定，茶叶市场更是波诡云谲，暮然回首，发现有些同行已然倒下。我们没有半点的喜悦，但有十分的好奇。毕竟这些同行在疫情前都还风生水起，个个也都是行内精英。细究之下，发现暂时遇到挫折的大部分还是一些加盟商，自主品牌和十年以上的老店相对还是比较稳定，在和同行探讨的过程中，发现了几点加盟商遇到的共同问题，值得我们学习和警醒。

首先是专业度的问题。虽然所有加盟商在加盟一个品牌之前都会经历知导、考察、对比、学习、培训等过程。但这个过程大约也就3个月左右，虽然会比一般的顾客更加专业，但比起学茶做茶几年，甚至数十年的竞争对手在遇到专业度问题上就会显现明显的短板，而专业度不够就无法搞定挑剔而有影响力的顾客，从而很难圈粉，也就很难形成顾客忠诚度。

第二是喜好与激情。很多人加盟一个品牌并不是喜欢这个行业，而是觉得这个行业看起来很有前途，利润也不错，再加上品牌招商部的模式分析与专业讲解，很容易就会吸引手上有闲钱的顾客加盟。但如果老板在加盟之初没有百分之百的激情投入，也就很难培养出有同样激情的员工与合作伙伴，同样是介绍茶叶，有激情和爱好的老板放光的眼神就能吸引很多同频者，而简单的背书式的销售已经无法满足顾客被宠坏的心。很多行业已经没有情怀，也无需情怀，但做茶，我们认为不但要有情怀，还要有热爱，否则很难坚持，再好的模式也无法撑起平庸的梦想。

第三是缺乏一定的“杀手锏”。加盟的优势是利用别人已经成功的品牌，从而减少走弯路。但成熟的品牌往往在很多地方已经标准化了，而且价格非常透明，互联网发达的今天，加盟商的最大竞争往往是加盟的母公司本身。因为在茶叶行业，一个小加盟商永远不会得到母公司所有的产品，而你没有得到的往往是母公司“杀手锏”级别的产品，也是利润最高的产品。前工业时代的成功是标准化，而后工业时代的成功一定是来自个性化。缺乏个性化的产品去满足不同客户，尤其是发烧友的需求的公司必将走入同质化的红海竞争模式。

当然，最要命的还是一些加盟商碰到不负责任的公司。在加盟的时候隐瞒了很多真实的情况，对产品的培训也是比较肤浅的。只是为了招商而一味的夸大行业的前途和公司的优势，没有跟加盟商讲清利弊，加盟商犹如初生牛犊只身闯入丛林，当然凶多吉少。比如，我们普洱茶行业，大多数品牌都有自己的茶叶基地，我们把这些基地种植的茶叶叫台地茶，但普洱行业真正的好茶是百年以上的古树茶，无论任何品牌的台地茶都无法跟同产区的古树茶相提并论。比如行内知名的某益公司，一饼普通台地茶的零售价大约在100元左右，但一饼易武的古树茶却要上万。从价格你就可以清晰地判断台地茶和古树茶的江湖地位了。当然，这种能帮助加盟商清晰定位的商家已经比较有良心了。就怕当你是小白，而选择的加盟商连古树茶和台地茶都不给你讲，等你拿了几十上百万的台地茶回去，才慢慢被消费者教育时，已经为时晚矣。所以，你不一定要非常专业，但一定要知道真相，就算遇到挫折，也不会有冤屈。

我们经过几年的探讨和学习，觉得茶叶行业的加盟时代必将成为过去。我们不鼓励任何人加盟我们，因为个性化的时代如果老板没有自己的梦想和故事是很难生存的，卖茶其实是一种小富即安的心态，但幸福一定要经过完美的设计和努力才有希望。我们经常测算，一家几十平米的茶叶小店只要有100个左右的忠实顾客一年就能销售上百万的茶叶，解决生存问题是够了，但这些顾客凭什么把一年的口粮茶钱交给你，那是因为你一定是与众不同，她（他）如果要买大品牌，直接天猫、京东就解决了，根本不用跟你认识。而当他（她）愿意来了解你，一定是因为有人推荐或者想找不同的产品以满足自身的需求。所以，每个想加盟我们的朋友，我们都会把产品的所有知识点给他（她）普及清楚，如果不但没有吓跑，还更有兴趣的，那就可以来学习，并一起探讨如何做一个适合自己的品牌，不一定能成大品牌，但先立足，再图发展。

当然，实践是检验真理的唯一途径，我们的理论也才开始实施，能不能帮助更多的人认知茶叶行业，并建立自己的品牌，那还要经过长时间的考察，但尝试就是一切的开始，行动中寻找方向，方向定了，就想方法去实施。每个行业都需要改变，更何况一个几千年的行业。