■文｜天火 图片来源于网络

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普洱茶价格向来混乱，这种混乱不仅仅是因为电商市场的粗制滥造带来了“9.9包邮老班章”式的混乱，而是在每个品牌每个茶圈组成的定价混乱。

打个比方，单价为50元/公斤的毛茶，一些大品牌加工的成品可以超过200元/片，而一些小品牌加工的成品不超过30元/片。这样的产品投放到市场当中，小品牌就可以打出品质胜过XX饼，价格只有不到一半的广告进行销售，有经验的茶客在品尝之后便会做出评述，所以我们在一些茶叶社区经常能看到产品评述。

同类产品因为品牌不同价格存在偏差本不是什么大事，但是当价格相差幅度达到一定规模时，市场就会出现一些不和谐的声音。一种是对大品牌的口诛笔伐，另一种是对小品牌产品质量的质疑。一损俱损，这样的情形出现的多了，市场想不下滑都很困难。

长期以来，普洱茶产品的定价是茶商的禁区。产品利润的不透明也是从事茶行业的利润点，茶企零售价定的越高，给经销商的配货价越低，利润就越高。外行看热闹，内行看门道，利润是茶企招揽经销商的法宝。所以在这个大前提下面，茶企必须在产品受欢迎程度、自身利润、经销商利润三者之间找到平衡。大品牌的利润在于出货量的高低，小品牌的利润在于让利于经销商。而原料对于大小品牌来说，基本保持一致。所以，普洱茶市场无论何时看，都是扑所迷离。混乱的价格体系，彼此争夺的市场份额。

普洱茶市场早晚会从群雄逐鹿的时代过渡到三足鼎立的时代，所谓三足鼎立。古树茶、台地茶、老茶，三者各自占据一定的市场份额，每一类又对应2个或者3个品牌，品牌之间又形成鼎力之势。届时，普洱茶产品价格就不会像现在这样扑所迷离。只不过率先规范价格的茶企优先获得消费者的信任。届时会在市场的淘汰中占据有利地位。想要称霸市场，产品价格定位很重要。

■作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。