味独珍蒙顶山茶叶基地

今年2月、3月受全国大范围雨雪、低温灾害天气影响，各茶叶主产区春茶采摘都有所推迟，3月中下旬，全国新冠肺炎疫情呈现常态化趋势，也正因如此，今年的春茶生产格外让人牵挂，针对这一情况，【亚太茶业】全媒体分别与四川、陕西、广州等地的影响力茶企进行对话，共同聚焦产销区春茶生产、春茶价格以及近年热议的“茶山行”“云直播”等话题，并与大家一起分享、交流。

本次【春茶专题】将对话四川蒙顶山味独珍茶业有限公司董事长张强先生。对话也将围绕“2022年春茶产销”展开，让我们与茶企带头人一起关注2022年与茶紧密相连的关键思考。

春茶生产稳步推进

四川蒙顶山味独珍茶业有限公司位于世界茶文化圣山-----蒙顶山麓，是集茶叶加工销售、种植、对外贸易、农副产品购销于一体的农业产业化龙头企业。

3月上旬，随着晴好天气的持续，气温逐渐回升，四川省雅安市名山区春茶陆续进入采收旺季，四川蒙顶山味独珍茶业有限公司的春茶生产、销售也在稳步推进。

四川蒙顶山味独珍茶业有限公司董事长 张强先生

从与张强先生的对话中了解到，今年春茶大面积开采以来，四川蒙顶山味独珍茶业有限公司春茶鲜叶产量降低近30%左右，与此同时，鲜叶收购价格上浮约30%，销售价格也上浮约10%。

线上、线下双驱动，助力春茶营销

进入今年第二季度，受疫情影响，交通物流运输在一定程度上有所阻滞，但在春茶营销层面，茶企们也在积极探索新的模式，“由于疫情原因，线下春茶营销无法达到预期，因此我们也在着力加大线上营销拓展，特别是抖音直播带货板块，也希望通过线上+线下营销模式的配合并进，让今年的春茶销售能顺势‘突围’”张强先生介绍到。

今春味独珍·蒙顶山黄芽制作中

目前，随着疫情向常态化趋势发展，各个茶叶主产区纷纷掀起了今年春茶“云直播”热潮，对于这一现象张强先生则认为：“‘云直播’的方式在一定情况下能够为茶销售助攻，但效果却并不理想，网络营销的确更加方便、快捷，且消费线上化也在渐成趋势，但线下门店原有的价值与意义也同样不容忽视，毕竟一杯好茶，在特定的环境下了解、品饮，所带来的体验是独一无二的，有体验的了解或消费，才会令人印象深刻，无论对茶行业还是茶品类，乃至茶品牌，都是非常好的互通与促进。”

无论是线上消费，还是线下体验，都是品牌与用户之间沟通、互动的一道桥梁，相信未来线上+线下的模式将会成为企业与消费者间相互融合的关键所在。

味独珍·蒙顶山甘露

“茶山行”体验式营销，效果有差异

近年来，茶企开始关注消费终端的需求，也更加注重与消费终端的互动，随后“茶山行”这类体验式营销便应运而生，而当下“茶山行”的模式无外乎均以“体验+场景”的一站式服务为主。

据了解，“茶山行”模式在普洱茶产区中应用成功率较高，而其他绿茶类产区“茶山行”所带来的效果却并不如预期的理想。针对这一问题，张强先生认为：“茶山行这类茶旅结合的营销体验项目，对于茶企来说效果却仍不够明朗，但在一定程度上却有利于拉动生产作坊扩大销售。”

对于这种情况，小编认为主要问题在于，茶叶消费环境迭代较为频繁，生产作坊利用这类体验项目达到提升茶叶销售的效果即可，而茶企却需要考虑如何通过它来增加体验深度，为企业品牌持续打造活跃度与粘性，让消费者成为企业品牌传播的“生力军”，而这些对于疫情当下的茶企来说并不太容易。

味独珍·蒙顶山石花

疫情之下茶春茶生产都或多或少都存在困难，面对困难各产茶区政府及相应机构都纷纷出台众多的利好政策支持茶企顺利度过今年春茶采收季，保障茶农收益。当然，茶企在充分利用好这些措施的同时，也需积极提升企业抗风险能力，毕竟打铁还需自身硬，多做运营思考，积极开拓新路径。

目下，疫情仍在持续，也衷心希望后续根据春茶采收的实际情况和需求，各茶产区政府与机构能持续出台相关帮扶政策，协助茶企渡过产销难关。

本图文来源：亚太茶业