湖北何时培育出本省的A股茶企?

作者:观茶室 时间:2022-07-26 阅读:170

前言


陆羽茶交所资讯丨湖北何时培育出本省的A股茶企?



茶与酒,是中国传统两大饮品,颇受中国人喜爱。如今A股的白酒板块,已经成为消费股的市值龙头。但A股4000多家上市公司中,却没有一家以茶叶为主业的上市公司。


如果将上市作为企业一个赛程节点,那么截止目前,并没有一家中国茶企顺利跑至终点线,在闯关途中几乎失败无一幸免。



面对这种残酷的现实,


作为产茶大省的湖北,


何时培育出本省的A股上市企业?


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“7万家茶企不如一个立顿”?


市场规模3000亿元,关注度却不高!


上市,一直是中国茶企的执念。然而,茶企上市之路,却是屡败屡战。比起新茶饮企业在资本市场上狂飙突进,原叶茶品牌显得低调且神秘了许多。


可预见的是:未来几年,A股茶企上市第一股,终究还是要面对残酷的现实。


作为产茶大省的湖北,如何在《湖北省促进茶产业发展条例》实施后发展壮大甚至产生本省的A股上市企业?


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01


湖北茶企生产销售经营现状


湖北茶企数量多而分散,普遍缺乏规模化的销售渠道,因此在一定标准之上对上游茶厂进行批量化采购,才能保证茶企的议价能力。


事实上,集中对初制茶进行采购的确是湖北茶叶大厂的惯用做法。


目前主流茶企基本上都是收购茶叶的初制成品后再进行精制加工。这是因为前期的养护成本和加工成本太高,而且茶叶很难通过规范化种植实现茶品品质的规范化。


龙头茶企在产区基本都有专业的采购经理,在现场冲泡、收茶。茶行业相对传统比较念旧,如果不出问题双方基本能够保持长期的合作关系。


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从茶企商业模式上看,大部分企业采用自主生产、自主分装与定制采购相结合的方式获取产品,且以定制采购为主,在销售端,茶企通过“直营+加盟”、“线上+线下”的全渠道销售体系统一对外销售产品。


其生产模式主要分为自主生产与自主分装两种。自主生产模式下,茶企参与主要精制程序,并在拼配、烘焙等核心环节发挥自身技术优势;自主分装模式下,茶企仅参与部分末端精制程序,主要为拣杂、装箱等。


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在产品销售层面,茶企主要分为直营与加盟两种,其中直营模式又分为线下直营和网络销售两种。值得注意的是,其加盟商拥有对加盟店的所有权和收益权,独立核算,自负盈亏。


事实上,加盟商贡献了很多茶企接近半数的销售收入。加盟店虽然占据了收入的半壁江山,但是其收入和毛利率却远不及直营店。


02


湖北茶企发展痛点


采茶难度高,机械化和工业化无太多用武之地


茶叶的等级不同,这一点需要人工来分辨。袋泡茶可以实现机械化,因为最后茶叶都会被切成碎末,无所谓芽头还是叶子。而在原叶茶基本采茶都是采芽头,只能依靠人工挑选和采摘。


茶叶种植仍然是“靠天吃饭”


天气的好坏、雨水的多少,都会影响到茶叶的品质。现在采茶工人基本是上了一定年纪的阿姨,再过10年、20年采茶的年轻人越来越少,采摘成本只会越来越高。


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创新力低、产品存货高,存在滞销风险


茶企创新能力偏弱,对市场诉求把握不准确,产品品种质量与消费升级需求有一定差距,高附加值、适销性好的创新产品占比不高,导致库存不断加大、供需不对等现象加剧,出现存货因市场需求变化而导致价格下降或出现滞销等情况。


传统的思维变成了茶业走向现代化的掣肘


茶叶是东方经验思维的产物,它强调个人经验,强调大师和手工,讲究代代传承。茶产业年轻人少。在很多茶农看来,祖祖辈辈的操作经验已经足够他使用了。更何况,很多茶企大厂来合作社收购可能一单就能收走茶农一年的产量,因此,他们也没有动力开拓新的销售渠道。


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核心产区产量太低,成本过高


高端茶叶具有稀缺性。可能几万一斤的价格都不算高端茶叶的天花板。在湖北以“产区名称+茶品类”命名的茶企不在少数,因为产量关系,一旦大企业进入某个核心产区,往往会导致整个产区茶叶价格的暴涨。少数做核心产区概念可以做精做高端,但是大规模演变为企业行为,则会局限企业的发展,湖北茶企品牌美誉度滞后,这也导致湖北茶叶很多时候看起来有品类而无品牌,茶客不买品牌茶。


市场集中度低,茶叶销售渠道混乱


目前湖北茶叶类产品的销售渠道包括线上销售、品牌连锁店、茶叶批发市场、茶城、农贸集市、超市、百货中心等,商户散杂的局面一直存在,线上运营不专业、线下市场环境较为混乱。小茶企的规范经营、品牌意识、品质保障都不强。


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“家族式企业”经营,缺乏职业经理人


一些茶企实际控制人存在血缘和姻亲关系,且从其实控人占股比例和高管任命来看,更像是一家“家族式企业“。在企业初期,家族式企业经营能够保证内部团结和更有效率,但是从长远来看,家族式企业经营不符合现代企业的发展规律,也容易引发外界对于其可能存在关联交易的关注,让资本市场疑虑,让上市变得困难。


03


湖北各界在行动


针对湖北茶产业发展困难,湖北省政府出台了《湖北省促进茶产业发展条例》,给予多种政策红利,并且设立了链长制——一条产业链一名省领导领衔、一个牵头单位负责、一个专家团队指导、一个工作专班推进。还要全力打造“五绿一红一黑”七大区域公用品牌;实施龙头壮大工程,加大政策支持,强力推进茶叶生产标准化、优质化;实施市场拓展工程,构建多元营销格局,开发茶叶新产品,抢占市场制高点。


恩施州将核心代表“一红一绿”即“利川红”和“恩施玉露”茶品牌授权生产范围扩大至全州所辖8县市的91个乡镇。赤壁将公共品牌整合,为茶企发展赋能……


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04


湖北茶企未来IPO之路


与人们日常生活息息相关的柴、米、油、盐、酱、醋企业日渐与资本结缘,作为开门七件事之一的茶叶行业,却依然没有在A股实现零的突破。这也显示出茶企的IPO之路十分艰难,茶行业发展需要经过规范化、专业化、品牌化,才能通过资本化实现规模化,才能产生A股茶企。


《湖北省促进茶产业发展条例》实施后,湖北茶产业迎来大发展,未来湖北茶企如何借助这股红利勇于创新,发展自身解决发展痛点,甚至成为上市企业是所有湖北茶人共同的希望。


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路漫漫其修远兮,


吾将上下而求索。


END


文章来源于:新消费智库、湖北日报、网络综合整理


图片来源于:网络


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