卖茶的变现之痛

茶农的锥心之痛，茶老板说你的茶叶太贵了，品质也不好！

每次拿着茶样满心欢喜充满期待的走入茶叶店，信心满满的拿出自己的茶样，让茶叶店老板试喝。开始时老板的神色还算正常，茶叶泡开后就开始进行各种评价，总体来说茶叶是好喝，但就是有点瑕疵，不是耐泡度低就是口感偏淡，亦或者是苦涩度太高。

最为重要的一点就是价格还太高。一般到了这种情况的时候，想要卖茶也就基本上不可能了。结果只有大失所望，严重怀疑自己的茶叶是不是真的有问题。

先是夸赞一番，激起茶农的兴致，而后就是一些缺点，说着说着就没了下文。卖茶的事也会石沉大海。

茶叶店老板对茶山的了解太透了，他们熟知每个山头的茶叶特点，对于价格更是心如明镜。唯一的一点就是不再像以前那样亲自跑茶山，而是坐等茶农把茶叶送来，然后对多家茶叶进行对比，选出自己满意的茶叶。

真实的茶叶店

偶尔上茶山是具有明确意图的，目标明确，突出重点。不会花过多的时间在没有价值的茶山上。虽然说是上茶山随便看看，实际是明修栈道，暗度陈仓，到茶山探底来了。

上茶山最大的好处就是蹭茶喝，各种茶叶样能喝到饱，运气好还能品尝到多家的茶叶，而后进行对比，得知这一区域的茶叶特点。就算不卖茶也能达到预期的目标，何乐不为呢？

所以到茶叶店推销茶叶的成功率只有百分之零。

许多茶农最揪心的就是茶叶做出来卖不掉，挤压在仓库里无法变现，还要遭受各种压价，让原本微薄的利润更加细小。

到茶叶店推销茶叶是一件很没有希望的事情，大部分茶叶店老板都有自己专门的供应链，或者自己家就是初制厂，自己就能完成茶叶的初制工作。对来店里直接推销的茶叶实际上都比较排斥，即使有价格相对低廉，品质较好的茶叶他们都会非常谨慎，不会轻易采购。

而是会问是哪里的茶叶，鲜叶成本是多少，而后推算出茶叶的底价。通过他们的信息网得知这一地区的茶叶后进行对比，做出择优选择。即便是口感好，品质上佳他们都是抵制的心态，除非是价格低到亏本，他们才会试探性地购买。

毕竟每个人都有自己的客户，是不可能做分享的。实在人在茶圈里很难混得下去也是这个原因。

维持生计才是茶行业的真实现象

茶农的茶叶其实都不会太差，只是他们的宣传渠道有限，曝光度低，不能让更多人了解到他们的茶叶，致使卖茶之路荆棘密布。最后只有底价出售，以此艰难地维持生计。

茶叶店老板也是无利不起早的商人，不会冒险购买和自己没有关系的茶农的茶叶。在生意层面上没有什么道理可讲，即便为了情面留有几分面子，看破不说破，但是在利益面前茶叶的品质往往占的份额特别小。

酒香不怕巷子深的时代已经过去，但是依旧应该保留这种工匠精神，自己的产品质量永远是第一位，不该被资本丢弃。这是一种职业茶农该有的基本素质，即便是小众山头也会迎来属于自己的春天。