■ 文｜叶风 图片来源于网络

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说实话，如今的古树茶市场相对较成熟了，但是真正能把古树茶做好的真不多，这还真不是开玩笑。为什么呢？因为古树茶即便是稀有，茶质非常好，然而其要走向更好的市场也需要载体，不能仅仅是停留在鲜叶或者是毛料上。因为那样的话，受限性会非常的大……

比如临沧的名山名寨古树茶不少，其茶质也很不错，尤其是在新茶这方面来说，是云南普洱茶中的佼佼者。然而，很多在做这块的时候发现，即便我的茶叶非常好，无论是散料，还是成品的用料都非常好，但很难销，特别是在往更远的地方走的时候，就不那么好走了，尤其是受众面也不是那么强。

典型的如小户赛和正气塘，一个有小冰岛之称，一个有赛冰岛之称，茶品质也非常的过关。然而只要拿出临沧来卖，很多人就不买账了。

为什么？第一，价格不便宜；第二，很多人怀疑其产地；第三，熟知的人不是那么广。所以不管是以散料的形式，还是以成品推向市场，会卖不动。尤其是在往北方走量的时候，非常困难。

可是有一个奇怪的现象，那就是在临沧本地又非常好卖，特别是从全国各地来的茶人、茶友、茶商、旅客都喜欢带上点。所以在临沧勐库不是只有冰岛或者冰岛五寨的茶才走的好，每年的春茶季，临沧的茶普遍都走得不错。

但一拿出临沧来，茶就不是那么好卖了。于是很多商家在研究这到底是为什么？是茶叶品质不好么，是不够出名么，是价格高么，是喝茶的人不多么，是受众面不高么。后来发现都不是！

最根本的原因还是在于，这些有点出名，但又不是非常出名的古树茶，在面对市场的时候需要一个载体。什么载体呢？这个载体它不是具体的某种东西。可能是销售平台，可能是一种地域的饮茶文化，也可能是品牌的效应。

如果把这些载体单独抛开来做古树茶，你会发现，做肯定一定能做的，也能出货，但受限性会非常大。例如春茶季节一过，立马这些古树茶的毛料就会非常难卖，就连成品也一样。

那么这时你需要持续不断地往下走可能就要载体，需要借助一些东西来推动这些古树茶的发展，比如平台，渠道，品牌，文化，宣传推广等等的方式。

脱离了这些，一旦时效性过了或者说是市场发生变动那时候就麻烦了，到那时可能只是卖卖毛料或者偶尔出出单片而，要想打出影响力，或者市场占有率的话，这种概率基本很小。

因此，这些年，很多人除了在基地占有资源外，也在积极的塑造品牌，拓宽销售渠道，打造一个闭环的盈利模式。这一些都是在为古树茶搭建一个强有力的载体，让其走得更远更长久，告别过去只卖毛料存活的尴尬局面……