■ 文｜天火 图片来源于网络

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我经常会想这样一个问题：有些茶商在卖茶的时候进行夸大宣传算不算忽悠？如果算，那这样的销售模式还能走多远？

品质是普洱茶的核心，只有高品质的普洱茶才能走的更远。把不好的说成好的，把不对的说成对的，这样去卖茶，普洱茶市场能有未来吗？

有些茶商在卖茶的时候经常会给消费者灌输这样一个概念“你买的不是茶，是古董。这茶来自XX名山，由XX大师精心压制，放10年绝对卖1万元以上”。每当听到这样的宣传，我心中都是一紧。茶商这么卖茶，茶客买回去是喝呢还是不喝呢。多数中国人都能存起来，拿我家来说吧，2013年的时候我从广州芳村茶叶市场带回来一片2004年的老茶，那会恰好电视有说拍卖普洱茶的事情。我的家里人硬是将这片茶给存了起来，等到以后上拍卖会。虽说不排除这个可能吧，但可能性绝对比我买彩票中500万还低。

对于茶商这样去宣传，很多消费者就会将茶商的说法当做板上钉钉的事情。10年后，这位茶商或许不再从事普洱茶的销售，消费者是要变现的。回头一群人拿着茶饼来到普洱茶市场当中，一个店铺一个店铺问下去，当他们得知手中的普洱茶不值钱的时候，哪怕找不到当年的茶商，也会骂整个普洱茶市场。人少了尚且可以归结到无良奸商头上，人要多了那就是市场的问题。到时候谁能为这些茶埋单？

现在没有一款茶可以打包票会随着时间的变迁而身价倍增。88青、大白菜班章都是小概率事件，是普洱茶市场发展的时代产物。再过10年，哪个山头会火，哪个山头会没落，没有人知道。只能说某山头火了，对应的老茶价格会升高，但这不能当做推销手段去宣传。把可能说成一定就是一种忽悠，藏普洱茶本身就是一种乐趣。放久了，转化的好是品饮的乐趣，身价倍增是收藏的乐趣。喝茶为主，玩茶为辅，真要是以功利心去卖茶，以赚钱心去买茶。这种靠忽悠维持的交易注定走不远。

■作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。